Wygraj książkę “Zakupologia” Martina Lindstroma

Czasem chodzę na zakupy do Piotra i Pawła. Na prawo od wejścia znajduje się dział z pieczywem, którego wyraźny zapach wędruje parę metrów aż do samego wejścia, aby przywitać nowych klientów. Sprawia on, że chce się kupić chleb, jednak kiedy już go kupimy okazuje się, że nie jest ani tak świeży ani tak pachnący jak moglibyśmy się spodziewać…

Sprzedawcy mogą oddziaływać na zmysł węchu czy tego chcemy czy nie. Mogą tak ustawić towar, abyśmy musieli przejść cały sklep aby kupić wędlinę albo wodę mineralną. Zauważyłeś że te działy są najdalej?

Dlaczego mimo zdjęć chorych płuc na opakowaniach papierosów liczba uzależnionych nie maleje? Czy można reklamować markę bez wspomnienia o niej słowem? Czy logo jest naprawdę aż tak ważnym elementem firmy? Dlaczego o marketingu mówi się coraz częściej w jednym zdaniu z nauką?

Niedawno czytałem wywiad z Lindstromem i fragment tej książki. Kiedy więc znalazłem ją na półce w Empiku nie miałem wątpliwości że jej lektura będzie dla mnie ciekawa. Badania rezonansem magnetycznym przeprowadzone przez Lindstroma ujawniły wiele ciekawych zjawisk związanych z naszymi nawykami zakupowymi. Autor obala kilka konsumenckich mitów za pomocą wyników uzyskanych z tej aparatury używanej zazwyczaj w celach medycznych.

Lektura tej książki była dla mnie ciekawa, ponieważ pokazała mi w nowym świetle działania takich firm jak Coca Cola i inne, które za pomocą sprytnych zabiegów (takich jak Łódka Bols) potrafią zareklamować swoje produkty i skojarzyć je z przyjemnością niezależnie jak bardzo byśmy tego nie chcieli. Ale z drugiej strony poznanie tych sztuczek pozwala je rozpoznać i możliwe, że pozwoli ich unikać. Jednak co do tego mam wątpliwości, ponieważ reklamy działają coraz częściej na naszej nieświadomości. Muzyka która zmniejsza liczbę kradzieży, albo uśmiech sprzedawczyni, który zwiększa sprzedaż o jakieś 10%. Dobrze rozplanowany sklep po tej lekturze może wyglądać dla nas jak makieta działań wojennych, na których każdy obiekt od okopów po zasadzki jest rozplanowany zgodnie ze strategią czyszczenia kart klientów.

Czy coś z tego da się przełożyć na marketing internetowy? Na pewno wytrąci z letargu osoby, które uważają, że wiedzą co chcą internauci i jak ich zachęcić. Wręcz przeciwnie: nie ma co do tego najmniejszych wątpliwości że w tych kwestiach lubimy się łudzić. Czym szybciej przestaniemy i zaczniemy korzystać z wielkiego dorobku badawczego jaki został wypracowany przez lepiej rozwinięte kraje, tym szybciej będziemy mogli tworzyć udane startupy i aplikacje.

To, że mamy skąd czerpać wiedzę, a wiele ścieżek zostało już przetartych daje nam szansę uniknąć błędów innych i nie powtarzać nieudanych projektów. Ta książka na pewno zachęca do dalszych poszukiwań i baczniejszej obserwacji podświadomych mechanizmów, które kierują nasze kroki do McDonalda mimo że co jak co, ale my odżywiamy się zdrowo!

A teraz czas na konkurs!

Chcesz dostać tą książkę, która jest idealną, lekką i przyjemną lekturą na wakacje wydaną na gładkim, nieszorstkim papierze? Jeżeli tak to umieść w swoim poście blogowym link do tego wpisu na Polishwords. Spośród linkujących do tego wpisu wybiorę w sposób całkowicie nielosowy i nieprzypadkowy jedną osobę, która wygra tą książkę. Linkować można z blogów, miniblogów i mikroblogów. Jeżeli w przeciągu godziny pod wpisem nie pojawi się Trackback do Twojego bloga to zostaw komentarz z linkiem do miejsca gdzie dałeś link. A więc linkowanie za książkę. Zachęcam do wakacyjnej zabawy i gry o tą arcyciekawą książkę!

Loso… tfu… przecież polskie prawo zabrania organizacji losowań.  No więc w pełni świadome i oparte na racjonalnych przesłankach wybranie zwycięzcy odbędzie się w poniedziałek, a więc szybko, bo czasu jest niewiele!!

Przygotowałem dla Ciebie wpisy:

• One secret word of mouth marketing please
• Testy funkcjonalne aplikacji na Grono.net
• 4 startupy dziennie to niedużo

Dodaj do Sfory | Dodaj do Wykopu | Dodaj do Osnews