Ebooki > Biznes i ekonomia > Sprzedaż
140 sekretów Mistrza Sprzedaży
Autor: Arkadiusz Bednarski
Zobacz ebooka Sprawdź cenę40 nowych sekretów! Przeczytaj, zapamiętaj i stosuj! Nie ma znaczenia, czy jesteś początkującym sprzedawcą czy doświadczonym weteranem — ta krótka, konkretna Ebook z pewnością Ci się przyda. Oto 140 sekretów mistrza sprzedaży. Twój niezbędnik, zbiór najlepszych wskazówek dla skutecznego handlowca. Sięgnij po nie teraz, przeczytaj szybko (są bardzo
100 sekretów Mistrza Sprzedaży
Autor: Arkadiusz Bednarski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęNieważne, ile wiesz. Ważne, co z tego stosujesz w praktyce. Od ilu lat pracujesz jako sprzedawca? A może dopiero zaczynasz swoją przygodę ze sprzedażą? Na pewno masz już na swoim koncie jakieś sukcesy, ale i porażki. Wiesz, że pomimo kryzysów, wymagających klientów i dużej konkurencji sprzedaż nie tylko bywa źródłem dochodów, lecz także może Ci dostarczyć wiele osobist
Sprzedaż, zarządzanie i efektywność osobista w 101 praktycznych przykładach
Autor: Andrzej Niemczyk, Bartłomiej Sapała
Zobacz ebooka Sprawdź cenęEbook Andrzeja Niemczyka i Bartłomieja Sapały została wybrana Książką dla Trenera 2013. Drogi Sprzedawco, Menedżerze, Człowieku, który chcesz się rozwijać zawodowo! Trzymasz w ręku książkę duetu świetnych trenerów: Andrzeja Niemczyka i Bartłomieja Sapały. Uczestnicy ich szkoleń nie zawsze wiedzą, że zanim ci autorzy zostali szkoleniowcami, zajmowali się tym, czym i
12 kroków uczciwej* sprzedaży
Autor: Grzegorz Pollak, Honorata Stolarzewicz
Zobacz ebooka Sprawdź cenę* uczciwej, bo z korzyścią dla klienta, zyskiem dla firmy i prowizją dla Ciebie Dzięki zdobytym podczas lektury tej książki wiedzy i umiejętnościom dotrzesz do ukrytych potrzeb klienta i przygotujesz dla niego ofertę, którą zaakceptuje i której realizacja przyniesie Wam obu zadowolenie, lub... wykorzystasz tę wiedzę, by go oszukać. Jestem przekonany, że dokonasz właściwego wyboru. W podjęciu d
Aktywna sprzedaż ubezpieczeń. Jak wdrożyć się i przetrwać w branży ubezpieczeniowej
Autor: Adam Staniszewski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPraca w charakterze agenta ubezpieczeniowego jest obecnie jedną z najłatwiejszych profesji do podjęcia. Jednak utrzymanie się w tej branży to trudne wyzwanie. Pozyskiwanie nowych klientów oraz obsługa bieżących wymagają żelaznej dyscypliny i konsekwencji oraz kluczowych umiejętności z zakresu telemarketingu (umawianie spotkań), psychologii (rozumienie potrzeb klienta) i sprzedaży (finalizow
Arcymistrz sprzedaży. Wydanie II rozszerzone
Autor: Arkadiusz Bednarski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęSprzedawca w dążeniu do ideału Dlaczego każdy dobry handlowiec powinien nadal podnosić kwalifikacje? Jeśli nie dla własnej satysfakcji, to może po prostu dla pieniędzy? Oto kilka faktów z praktyki działu handlowego. Słabi handlowcy szybko rezygnują lub są zwalniani z pracy. Dobrzy handlowcy zarabiają przeciętnie. Bardzo dobrzy handlowcy zarabiają dobrze. Świetni handlowcy zarabiają
Arcymistrz sprzedaży. Jak z dobrego stać się wybitnym sprzedawcą
Autor: Arkadiusz Bednarski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęMożesz także kupić książkę w komplecie z książką uzupełniającą "Mistrz sprzedaży" w promocyjnej cenie >> Handlowa wirtuozeria Co różni mistrza od arcymistrza? Jak mądrze wywierać wpływ? Czy uczciwość popłaca? Chcesz zostać świetnym handlowcem? Polecamy Ci Mistrza sprzedaży - to Ebook, która pozwoli Ci rozwinąć skrzydła. A może już teraz jesteś naprawdę dobry w tym, co robisz? Bycie tylko je
Biblia sprzedaży. Wydanie II rozszerzone
Autor: Arkadiusz Bednarski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęI powiedział Mistrz handlowcom: „Idźcie i pomóżcie ludziom kupować” Wstali zatem i ruszyli w cztery świata strony, aby szukać tych, dzięki którym zadanie swoje wypełnią. Pisali, dzwonili i spotykali się z klientami wszędzie, gdzie możliwość realizacji zadania wyczuwali. Czynili tak, gdyż dane im było zasady, metodyki i techniki skutecznej sprzedaży opanować. A każdy z nic
Biblia sprzedaży
Autor: Arkadiusz Bednarski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęHandlowa prawda objawiona Na początku było słowo. Słowo, które stało się narzędziem do opisu materii. I zobaczył sprzedawca, że słowo jest dobre nie tylko do opisu świata. Słowo wraz z ciałem — mową ciała — stało się podstawą jego warsztatu pracy. I zaczął on poszukiwać nowych dróg dotarcia do klienta. I znalazł te drogi. Zebrał je i opisał w Pięcioksięgu Biblii sprzed
Co minutę rodzi się klient. Wykorzystaj 10 "pierścieni władzy" Barnuma - osiągnij sławę, fortunę i zbuduj imperium biznesowe
Autor: Joe Vitale (author), Jeffrey Gitomer (foreword)
Zobacz ebooka Sprawdź cenęW promocji siła! Dowiedz się, jak wykorzystać tę potęgę. Niezawodne techniki perswazji. Skorzystaj ze skutecznych metod i trików przekonywania ludzi Taktyka wygrany-wygrany. Poznaj sposoby na osiągnięcie obopólnych korzyści w negocjacjach Czasem mniej ważna jest treść... Opanuj metody zwracania na siebie uwagi i zyskiwania rozgłosu Aktywne słuchanie. Bądź rozmówcą, który spełnia oczekiwania
Customer Experience Management. Moc pozytywnych doświadczeń na ścieżce Twojego klienta
Autor: Katarzyna Wojciechowska
Zobacz ebooka Sprawdź cenęJeśli tak się składa, że jesteś marketingowym geniuszem, a dodatkowo bardzo empatyczną osobą, to prawdopodobnie nie potrzebujesz tej książki. Nie dziwi Cię, że decyzje zakupowe podejmujemy emocjonalnie, a racjonalne argumenty mają tylko pozwolić nam jako klientom widzieć siebie w dobrym świetle. Wiesz, że najmniejsze niezadowolenie klienta podczas kontaktu z marką może zniszczyć wcześniejsze pozyt
Doktryna jakości. Wydanie II turkusowe. Rzecz o turkusowej samoorganizacji
Autor: Andrzej Jacek Blikle
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPracuj z sensem! Pierwsze wydanie Doktryny jakości miało postać notatek do moich wykładów w drugiej połowie lat 90. W tamtych czasach idee leżące u podstaw zarządzania jakością przez znaczną część menedżerów były traktowane jako co najmniej dziwne. Gdy zachęcałem do porzucenia metody kija i marchewki, większość uważała, że to utopia. Z uporem podkreślałem praktyczną użyteczność moic
Doktryna jakości. Rzecz o skutecznym zarządzaniu
Autor: Andrzej Jacek Blikle
Zobacz ebooka Sprawdź cenę"Doktryna jakości" na podium My Company Polska Choice! Ebook prof. Andrzeja Bliklego "Doktryna jakości. Rzecz o skutecznym zarządzaniu" zdobyła II miejsce w kategorii "Vademecum przedsiębiorcy" w konkursie My Company Polska Choice. Wyróżnienie dla "Doktryna jakości. Rzecz o skutecznym zarządzaniu" podczas 19. Poznańskic
70 sposobów na rozkochanie KLIENTA... w Twoim e-biznesie
Autor: Paweł Krzyworączka
Zobacz ebooka Sprawdź cenęKlient. Czyż nie jest to najpiękniejsze słowo na świecie? E-przedsiębiorco! Skoro prowadzisz swój biznes w sieci, to z pewnością wiesz, jakie są niezbędne składowe Twojego sukcesu: to świetny produkt, sprawny marketing, no i oczywiście dobrze napisane oprogramowanie, dzięki któremu klient będzie mógł sprawnie poruszać się po Twoim e-sklepie, od pierwszego wejrzenia aż po szcz
Finansowanie firm na rynkach zagranicznych (wyd. II). Rozdział 3. Praktyka wprowadzania spółek na giełdy zagraniczne
Autor: Wioletta Nawrot
Zobacz ebooka Sprawdź cenęW książce w sposób kompleksowy przedstawiono zagadnienia związane z gromadzeniem kapitału na działalność firmy krajowej za pośrednictwem rynków zagranicznych. Może być z powodzeniem polecana do nauki finansów na studiach wyższych uczelni ekonomicznych. Na wstępie przedstawiono w niej problematykę globalizacji współczesnych rynków finansowych w kontekście zagranicznej ekspansji przedsiębiorstwa. N
Instrumenty interwencjonizmu lokalnego w stymulowaniu rozwoju gospodarczego
Autor: Magdalena Kogut-Jaworska
Zobacz ebooka Sprawdź cenęW książce przedstawiono innowacyjne podejście do kwestii pobudzania rozwoju gospodarczego przez władze samorządowe. Zaprezentowano instrumenty i modele stymulowania rozwoju ekonomicznego na obszarach lokalnych oparte z jednej strony na potrzebach przedsiębiorców, z drugiej zaś na gminnym potencjale ekonomicznym. Problematyka książki koncentruje się wokół takich zagadnień jak rozwój lokalnej przed
Instrumenty interwencjonizmu lokalnego w stymulowaniu rozwoju gospodarczego. Rozdział 1. INFRASTRUKTURA GOSPODARCZA - POJĘCIE, ROZWÓJ, ZNACZENIE
Autor: Magdalena Kogut-Jaworska
Zobacz ebooka Sprawdź cenęW książce przedstawiono innowacyjne podejście do kwestii pobudzania rozwoju gospodarczego przez władze samorządowe. Zaprezentowano instrumenty i modele stymulowania rozwoju ekonomicznego na obszarach lokalnych oparte z jednej strony na potrzebach przedsiębiorców, z drugiej zaś na gminnym potencjale ekonomicznym. Problematyka książki koncentruje się wokół takich zagadnień jak rozwój lokalnej przed
Instrumenty interwencjonizmu lokalnego w stymulowaniu rozwoju gospodarczego. Rozdział 2. PROJECT FINANCE W INWESTYCJACH INFRASTRUKTURALNYCH
Autor: Magdalena Kogut-Jaworska
Zobacz ebooka Sprawdź cenęW książce przedstawiono innowacyjne podejście do kwestii pobudzania rozwoju gospodarczego przez władze samorządowe. Zaprezentowano instrumenty i modele stymulowania rozwoju ekonomicznego na obszarach lokalnych oparte z jednej strony na potrzebach przedsiębiorców, z drugiej zaś na gminnym potencjale ekonomicznym. Problematyka książki koncentruje się wokół takich zagadnień jak rozwój lokalnej przed
Instrumenty interwencjonizmu lokalnego w stymulowaniu rozwoju gospodarczego. Rozdział 3. FORMY FINANSOWANIA PRZEZ KAPITAŁ PRYWATNY PROJEKTÓW INFRASTRUKTURALNYCH NA ZASADACH PROJECT FINANCE
Autor: Magdalena Kogut-Jaworska
Zobacz ebooka Sprawdź cenęW książce przedstawiono innowacyjne podejście do kwestii pobudzania rozwoju gospodarczego przez władze samorządowe. Zaprezentowano instrumenty i modele stymulowania rozwoju ekonomicznego na obszarach lokalnych oparte z jednej strony na potrzebach przedsiębiorców, z drugiej zaś na gminnym potencjale ekonomicznym. Problematyka książki koncentruje się wokół takich zagadnień jak rozwój lokalnej przed
Instrumenty interwencjonizmu lokalnego w stymulowaniu rozwoju gospodarczego. Rozdział 4. ANALIZA WYBRANYCH PRZYPADKÓW PRYWATNYCH PROJEKTÓW INFRASTRUKTURALNYCH
Autor: Magdalena Kogut-Jaworska
Zobacz ebooka Sprawdź cenęW książce przedstawiono innowacyjne podejście do kwestii pobudzania rozwoju gospodarczego przez władze samorządowe. Zaprezentowano instrumenty i modele stymulowania rozwoju ekonomicznego na obszarach lokalnych oparte z jednej strony na potrzebach przedsiębiorców, z drugiej zaś na gminnym potencjale ekonomicznym. Problematyka książki koncentruje się wokół takich zagadnień jak rozwój lokalnej przed
Internacjonalizacja działalności badawczo-rozwojowej... Rozdział 6. Kształtowanie procesów innowacyjnych oraz internacjonalizacji działalności badawczej i rozwojowej w wybranych przedsiębiorstwach w Polsce w latach 2000-2011
Autor: Katarzyna Kozioł-Nadolna
Zobacz ebooka Sprawdź cenęKonkurencja, krótki cykl życia produktów, postęp technologiczny spowodowały, że proces innowacyjny stał się bardziej kosztowny i ryzykowny. Wymusiło to na przedsiębiorstwach dzielenie się ryzykiem w pracach B + R oraz współpracę z innymi przedsiębiorstwami i organizacjami. W poszukiwaniu nowych źródeł wiedzy i innowacji przedsiębiorstwa lokują swoje działy badawczo-rozwojowe poza granicami macierz
Internacjonalizacja działalności badawczo-rozwojowej... Rozdział 7. Ocena i postulowane kierunki zmian w kształtowaniu procesów innowacyjnych i internacjonalizacji sfery badawczo-rozwojowej w przedsiębiorstwach w Polsce oraz wybranych państwach świata
Autor: Katarzyna Kozioł-Nadolna
Zobacz ebooka Sprawdź cenęKonkurencja, krótki cykl życia produktów, postęp technologiczny spowodowały, że proces innowacyjny stał się bardziej kosztowny i ryzykowny. Wymusiło to na przedsiębiorstwach dzielenie się ryzykiem w pracach B + R oraz współpracę z innymi przedsiębiorstwami i organizacjami. W poszukiwaniu nowych źródeł wiedzy i innowacji przedsiębiorstwa lokują swoje działy badawczo-rozwojowe poza granicami macierz
Internacjonalizacja działalności badawczo-rozwojowej w kształtowaniu procesów innowacyjnych przedsiębiorstw w Polsce
Autor: Katarzyna Kozioł-Nadolna
Zobacz ebooka Sprawdź cenęKonkurencja, krótki cykl życia produktów, postęp technologiczny spowodowały, że proces innowacyjny stał się bardziej kosztowny i ryzykowny. Wymusiło to na przedsiębiorstwach dzielenie się ryzykiem w pracach B + R oraz współpracę z innymi przedsiębiorstwami i organizacjami. W poszukiwaniu nowych źródeł wiedzy i innowacji przedsiębiorstwa lokują swoje działy badawczo-rozwojowe poza granicami macierz
Internacjonalizacja działalności badawczo-rozwojowej w kształtowaniu procesów innowacyjnych przedsiębiorstw w Polsce. Rozdział 1. Procesy innowacyjne we współczesnej gospodarce - aspekt teoretyczny
Autor: Katarzyna Kozioł-Nadolna
Zobacz ebooka Sprawdź cenęKonkurencja, krótki cykl życia produktów, postęp technologiczny spowodowały, że proces innowacyjny stał się bardziej kosztowny i ryzykowny. Wymusiło to na przedsiębiorstwach dzielenie się ryzykiem w pracach B + R oraz współpracę z innymi przedsiębiorstwami i organizacjami. W poszukiwaniu nowych źródeł wiedzy i innowacji przedsiębiorstwa lokują swoje działy badawczo-rozwojowe poza granicami macierz
Internacjonalizacja działalności badawczo-rozwojowej w kształtowaniu procesów innowacyjnych przedsiębiorstw w Polsce. Rozdział 2. Teoretyczne podstawy internacjonalizacji działalności badawczo-rozwojowej
Autor: Katarzyna Kozioł-Nadolna
Zobacz ebooka Sprawdź cenęKonkurencja, krótki cykl życia produktów, postęp technologiczny spowodowały, że proces innowacyjny stał się bardziej kosztowny i ryzykowny. Wymusiło to na przedsiębiorstwach dzielenie się ryzykiem w pracach B + R oraz współpracę z innymi przedsiębiorstwami i organizacjami. W poszukiwaniu nowych źródeł wiedzy i innowacji przedsiębiorstwa lokują swoje działy badawczo-rozwojowe poza granicami macierz
Internacjonalizacja działalności badawczo-rozwojowej w kształtowaniu procesów innowacyjnych przedsiębiorstw w Polsce. Rozdział 3. Uwarunkowania internacjonalizacji działalności badawczo-rozwojowej i procesów innowacyjnych w Polsce
Autor: Katarzyna Kozioł-Nadolna
Zobacz ebooka Sprawdź cenęKonkurencja, krótki cykl życia produktów, postęp technologiczny spowodowały, że proces innowacyjny stał się bardziej kosztowny i ryzykowny. Wymusiło to na przedsiębiorstwach dzielenie się ryzykiem w pracach B + R oraz współpracę z innymi przedsiębiorstwami i organizacjami. W poszukiwaniu nowych źródeł wiedzy i innowacji przedsiębiorstwa lokują swoje działy badawczo-rozwojowe poza granicami macierz
Internacjonalizacja działalności badawczo-rozwojowej w kształtowaniu procesów innowacyjnych przedsiębiorstw w Polsce. Rozdział 4. Współpraca organizacji w globalnej sieci badawczej jako determinanta aktywności innowacyjnej przedsiębiorstw
Autor: Katarzyna Kozioł-Nadolna
Zobacz ebooka Sprawdź cenęKonkurencja, krótki cykl życia produktów, postęp technologiczny spowodowały, że proces innowacyjny stał się bardziej kosztowny i ryzykowny. Wymusiło to na przedsiębiorstwach dzielenie się ryzykiem w pracach B + R oraz współpracę z innymi przedsiębiorstwami i organizacjami. W poszukiwaniu nowych źródeł wiedzy i innowacji przedsiębiorstwa lokują swoje działy badawczo-rozwojowe poza granicami macierz
Internacjonalizacja działalności badawczo-rozwojowej w kształtowaniu procesów innowacyjnych przedsiębiorstw w Polsce. Rozdział 5. Metodyczne aspekty pomiaru działalności badawczo-rozwojowej oraz internacjonalizacji sfery badawczo-rozwojowej
Autor: Katarzyna Kozioł-Nadolna
Zobacz ebooka Sprawdź cenęKonkurencja, krótki cykl życia produktów, postęp technologiczny spowodowały, że proces innowacyjny stał się bardziej kosztowny i ryzykowny. Wymusiło to na przedsiębiorstwach dzielenie się ryzykiem w pracach B + R oraz współpracę z innymi przedsiębiorstwami i organizacjami. W poszukiwaniu nowych źródeł wiedzy i innowacji przedsiębiorstwa lokują swoje działy badawczo-rozwojowe poza granicami macierz
Kanały dystrybucji - kształtowanie relacji (wyd. II)
Autor: Zbigniew Spyra
Zobacz ebooka Sprawdź cenęEbook Zbigniewa Spyry jest jedną z nielicznych na polskim rynku publikacji podejmujących problematykę relacji międzyorganizacyjnych w kanale dystrybucji w sposób tak kompleksowy i udokumentowany. Dla lepszego zrozumienia poruszanej problematyki Autor trafnie dobiera przykłady oraz umiejętnie wykorzystuje możliwości graficznego przedstawienia wielu zjawisk i zależności. W kwestiach dotyczących bad
Kanały dystrybucji - kształtowanie relacji (wyd. II). Rozdział 1. Istota kanałów dystrybucji we współczesnej gospodarce
Autor: Zbigniew Spyra
Zobacz ebooka Sprawdź cenęEbook Zbigniewa Spyry jest jedną z nielicznych na polskim rynku publikacji podejmujących problematykę relacji międzyorganizacyjnych w kanale dystrybucji w sposób tak kompleksowy i udokumentowany. Dla lepszego zrozumienia poruszanej problematyki Autor trafnie dobiera przykłady oraz umiejętnie wykorzystuje możliwości graficznego przedstawienia wielu zjawisk i zależności. W kwestiach dotyczących bad
Kanały dystrybucji - kształtowanie relacji (wyd. II). Rozdział 2. Determinanty i typy relacji międzyorganizacyjnych w kanałach dystrybucji
Autor: Zbigniew Spyra
Zobacz ebooka Sprawdź cenęEbook Zbigniewa Spyry jest jedną z nielicznych na polskim rynku publikacji podejmujących problematykę relacji międzyorganizacyjnych w kanale dystrybucji w sposób tak kompleksowy i udokumentowany. Dla lepszego zrozumienia poruszanej problematyki Autor trafnie dobiera przykłady oraz umiejętnie wykorzystuje możliwości graficznego przedstawienia wielu zjawisk i zależności. W kwestiach dotyczących bad
Kanały dystrybucji - kształtowanie relacji (wyd. II). Rozdział 3. Metodyka badań relacji międzyorganizacyjnych w kanale dystrybucji
Autor: Zbigniew Spyra
Zobacz ebooka Sprawdź cenęEbook Zbigniewa Spyry jest jedną z nielicznych na polskim rynku publikacji podejmujących problematykę relacji międzyorganizacyjnych w kanale dystrybucji w sposób tak kompleksowy i udokumentowany. Dla lepszego zrozumienia poruszanej problematyki Autor trafnie dobiera przykłady oraz umiejętnie wykorzystuje możliwości graficznego przedstawienia wielu zjawisk i zależności. W kwestiach dotyczących bad
Kanały dystrybucji - kształtowanie relacji (wyd. II). Rozdział 4. Handel detaliczny w systemie dystrybucji na rynku produktów konsumpcyjnych w Polsce
Autor: Zbigniew Spyra
Zobacz ebooka Sprawdź cenęEbook Zbigniewa Spyry jest jedną z nielicznych na polskim rynku publikacji podejmujących problematykę relacji międzyorganizacyjnych w kanale dystrybucji w sposób tak kompleksowy i udokumentowany. Dla lepszego zrozumienia poruszanej problematyki Autor trafnie dobiera przykłady oraz umiejętnie wykorzystuje możliwości graficznego przedstawienia wielu zjawisk i zależności. W kwestiach dotyczących bad
Kanały dystrybucji - kształtowanie relacji (wyd. II). Rozdział 5. Relacje między podmiotami - uczestnikami kanału dystrybucji na rynku produktów konsumpcyjnych w Polsce w świetle badań
Autor: Zbigniew Spyra
Zobacz ebooka Sprawdź cenęEbook Zbigniewa Spyry jest jedną z nielicznych na polskim rynku publikacji podejmujących problematykę relacji międzyorganizacyjnych w kanale dystrybucji w sposób tak kompleksowy i udokumentowany. Dla lepszego zrozumienia poruszanej problematyki Autor trafnie dobiera przykłady oraz umiejętnie wykorzystuje możliwości graficznego przedstawienia wielu zjawisk i zależności. W kwestiach dotyczących bad
Bank Spółdzielczy nr 1/584 czerwiec 2016
Autor: Janusz Orłowski, Roman Szewczyk, Piotr Górski, Eugeniusz Gostomski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęCelem tego wydania Banku Spółdzielczego jest zaprezentowanie różnorodności i możliwości rynku sprzedaży. Efektywność sprzedaży w dużej mierze zależy od dobrego przygotowania sprzedawcy.
Kreowanie i realizacja strategii marketingowych przedsiębiorstwa. Studia przypadków
Autor: Wojciech Grzegorczyk
Zobacz ebooka Sprawdź cenęStudium przypadku (case study) to jedna z metod badań jakościowych, bardzo pomocna przy rozwiązywaniu problemów z zakresu zarządzania. To szczegółowy opis zazwyczaj rzeczywistego zjawiska gospodarczego, w celu sformułowania wniosków dotyczących jego przyczyn i rezultatów. Stosuje się ją jako metodę edukacji menedżerskiej, szczególnie w odniesieniu do nauczania ma
Ziglar o sprzedaży
Autor: Zig Ziglar
Zobacz ebooka Sprawdź cenęCzy chcesz dotrzeć na szczyt w zawodzie sprzedawcy? Czy charakteryzują cię elastyczność, upór, dobra organizacja, entuzjazm, silna motywacja i doskonałe podejście? Cechy te, zdaniem Ziga Ziglara, mogą pojawić się wyłącznie wtedy, gdy posiądziesz tę najważniejszą, a mianowicie chęć rozwoju.
Narkonomia
Autor: Tom Wainwright
Zobacz ebooka Sprawdź cenęCzego nauczyli się szefowie gangów narkotykowych, obserwując świat wielkiego biznesu?Jakim cudem początkujący szef kartelu narkotykowego może odnieść sukces w nielegalnej branży o wartości 300 miliardów dolarów rocznie? Ucząc się od najlepszych. Od tworzenia wartości marki do spersonalizowanej obsługi klienta - ludzie tworzący organizacje przestępcze pilnie studiowali strategie i taktyki korp
Asymetryczne dostosowania cenowe na rynku paliw w Polsce
Autor: Katarzyna Leszkiewicz-Kędzior
Zobacz ebooka Sprawdź cenęZaletą publikacji jest usystematyzowana prezentacja funkcjonowania światowego rynku ropy naftowej oraz rynku paliw płynnych w Polsce, a także omówienie zagadnień związanych z modelowaniem zjawisk asymetrycznych. W książce przedstawiono ekonometryczną analizę efektu asymetrii w procesie kształtowania cen oleju napędowego i benzyny bezołowiowej 95 na europejskim i krajowym rynku hurtowym oraz
Budowa portfeli ograniczonego ryzyka. Wykorzystanie modelu W.F. Sharpe'a
Autor: Artur Dembny
Zobacz ebooka Sprawdź cenęInwestowanie na giełdzie wzbudza emocje. Każdy, kto zetknął się choć raz z rynkiem akcji, towarów, instrumentów pochodnych, czy innych dóbr podlegających zorganizowanemu obrotowi, doskonale zna towarzyszący temu dreszczyk emocji. Jest sprawą oczywistą, że najwyraźniej odczuwa się go dopiero wtedy, gdy samemu bierze się czynny udział w wydarzeniach, a pełnia tych doznań następuje wówczas, gdy przed
Budowa portfeli ograniczonego ryzyka. Wykorzystanie modelu W.F. Sharpe'a. Rozdział 1. Zmienność notowań giełdowych jako geneza zastosowania analizy portfelowej
Autor: Artur Dembny
Zobacz ebooka Sprawdź cenęInwestowanie na giełdzie wzbudza emocje. Każdy, kto zetknął się choć raz z rynkiem akcji, towarów, instrumentów pochodnych, czy innych dóbr podlegających zorganizowanemu obrotowi, doskonale zna towarzyszący temu dreszczyk emocji. Jest sprawą oczywistą, że najwyraźniej odczuwa się go dopiero wtedy, gdy samemu bierze się czynny udział w wydarzeniach, a pełnia tych doznań następuje wówczas, gdy przed
Budowa portfeli ograniczonego ryzyka. Wykorzystanie modelu W.F. Sharpe'a. Rozdział 2. Podstawowe parametry zmienności notowań w analizie portfelowej
Autor: Artur Dembny
Zobacz ebooka Sprawdź cenęInwestowanie na giełdzie wzbudza emocje. Każdy, kto zetknął się choć raz z rynkiem akcji, towarów, instrumentów pochodnych, czy innych dóbr podlegających zorganizowanemu obrotowi, doskonale zna towarzyszący temu dreszczyk emocji. Jest sprawą oczywistą, że najwyraźniej odczuwa się go dopiero wtedy, gdy samemu bierze się czynny udział w wydarzeniach, a pełnia tych doznań następuje wówczas, gdy przed
Budowa portfeli ograniczonego ryzyka. Wykorzystanie modelu W.F. Sharpe'a. Rozdział 3. Model jednowskaźnikowy W.F. Sharpe'a oraz jego pochodne
Autor: Artur Dembny
Zobacz ebooka Sprawdź cenęInwestowanie na giełdzie wzbudza emocje. Każdy, kto zetknął się choć raz z rynkiem akcji, towarów, instrumentów pochodnych, czy innych dóbr podlegających zorganizowanemu obrotowi, doskonale zna towarzyszący temu dreszczyk emocji. Jest sprawą oczywistą, że najwyraźniej odczuwa się go dopiero wtedy, gdy samemu bierze się czynny udział w wydarzeniach, a pełnia tych doznań następuje wówczas, gdy przed
Budowa portfeli ograniczonego ryzyka. Wykorzystanie modelu W.F. Sharpe'a. Rozdział 4. Założenia metodologiczne badań empirycznych
Autor: Artur Dembny
Zobacz ebooka Sprawdź cenęInwestowanie na giełdzie wzbudza emocje. Każdy, kto zetknął się choć raz z rynkiem akcji, towarów, instrumentów pochodnych, czy innych dóbr podlegających zorganizowanemu obrotowi, doskonale zna towarzyszący temu dreszczyk emocji. Jest sprawą oczywistą, że najwyraźniej odczuwa się go dopiero wtedy, gdy samemu bierze się czynny udział w wydarzeniach, a pełnia tych doznań następuje wówczas, gdy przed
Budowa portfeli ograniczonego ryzyka. Wykorzystanie modelu W.F. Sharpe'a. Rozdział 5. Wyniki testów modelu segmentacji współczynnika beta
Autor: Artur Dembny
Zobacz ebooka Sprawdź cenęInwestowanie na giełdzie wzbudza emocje. Każdy, kto zetknął się choć raz z rynkiem akcji, towarów, instrumentów pochodnych, czy innych dóbr podlegających zorganizowanemu obrotowi, doskonale zna towarzyszący temu dreszczyk emocji. Jest sprawą oczywistą, że najwyraźniej odczuwa się go dopiero wtedy, gdy samemu bierze się czynny udział w wydarzeniach, a pełnia tych doznań następuje wówczas, gdy przed
Budowa portfeli ograniczonego ryzyka. Wykorzystanie modelu W.F. Sharpe'a. Rozdział 6. Teoretyczna i praktyczna przydatność modelu segmentacji beta - zmodyfikowanego modelu jednowskaźnikowego W.F. Sharpe'a
Autor: Artur Dembny
Zobacz ebooka Sprawdź cenęInwestowanie na giełdzie wzbudza emocje. Każdy, kto zetknął się choć raz z rynkiem akcji, towarów, instrumentów pochodnych, czy innych dóbr podlegających zorganizowanemu obrotowi, doskonale zna towarzyszący temu dreszczyk emocji. Jest sprawą oczywistą, że najwyraźniej odczuwa się go dopiero wtedy, gdy samemu bierze się czynny udział w wydarzeniach, a pełnia tych doznań następuje wówczas, gdy przed
Emisja akcji w Polsce w nowej europejskiej perspektywie - jednolity rynek papierów wartościowych w Unii Europejskiej
Autor: Wioletta Nawrot
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPoważną zaletą książki jest jej przystępny język, gdyż nawet stosunkowo skomplikowane zagadnienia przedstawione są w sposób jasny i przejrzysty. Autorka umiejętnie połączyła kwestie ekonomiczne z analizą prawną, dbając przez cały czas o wysoki poziom merytoryczny rozważań. Za istotne należy też uznać to, że oficjalne dokumenty oraz akty prawne dotyczące rynku finansowego, scharakteryzowane został
Emisja akcji w Polsce w nowej europejskiej perspektywie - jednolity rynek papierów wartościowych w Unii Europejskiej. Rozdział 1. Integracja rynków papierów wartościowych w Unii Europejskiej
Autor: Wioletta Nawrot
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPoważną zaletą książki jest jej przystępny język, gdyż nawet stosunkowo skomplikowane zagadnienia przedstawione są w sposób jasny i przejrzysty. Autorka umiejętnie połączyła kwestie ekonomiczne z analizą prawną, dbając przez cały czas o wysoki poziom merytoryczny rozważań. Za istotne należy też uznać to, że oficjalne dokumenty oraz akty prawne dotyczące rynku finansowego, scharakteryzowane został
Emisja akcji w Polsce w nowej europejskiej perspektywie - jednolity rynek papierów wartościowych w Unii Europejskiej. Rozdział 2. Jednolity rynek papierów wartościowych Unii Europejskiej
Autor: Wioletta Nawrot
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPoważną zaletą książki jest jej przystępny język, gdyż nawet stosunkowo skomplikowane zagadnienia przedstawione są w sposób jasny i przejrzysty. Autorka umiejętnie połączyła kwestie ekonomiczne z analizą prawną, dbając przez cały czas o wysoki poziom merytoryczny rozważań. Za istotne należy też uznać to, że oficjalne dokumenty oraz akty prawne dotyczące rynku finansowego, scharakteryzowane został
Emisja akcji w Polsce w nowej europejskiej perspektywie - jednolity rynek papierów wartościowych w Unii Europejskiej. Rozdział 3. Rynek papierów wartościowych w Polsce w świetle rozwiązań europejskich
Autor: Wioletta Nawrot
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPoważną zaletą książki jest jej przystępny język, gdyż nawet stosunkowo skomplikowane zagadnienia przedstawione są w sposób jasny i przejrzysty. Autorka umiejętnie połączyła kwestie ekonomiczne z analizą prawną, dbając przez cały czas o wysoki poziom merytoryczny rozważań. Za istotne należy też uznać to, że oficjalne dokumenty oraz akty prawne dotyczące rynku finansowego, scharakteryzowane został
Emisja akcji w Polsce w nowej europejskiej perspektywie - jednolity rynek papierów wartościowych w Unii Europejskiej. Rozdział 4. Spółka akcyjna i akcje
Autor: Wioletta Nawrot
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPoważną zaletą książki jest jej przystępny język, gdyż nawet stosunkowo skomplikowane zagadnienia przedstawione są w sposób jasny i przejrzysty. Autorka umiejętnie połączyła kwestie ekonomiczne z analizą prawną, dbając przez cały czas o wysoki poziom merytoryczny rozważań. Za istotne należy też uznać to, że oficjalne dokumenty oraz akty prawne dotyczące rynku finansowego, scharakteryzowane został
Emisja akcji w Polsce w nowej europejskiej perspektywie - jednolity rynek papierów wartościowych w Unii Europejskiej. Rozdział 5. Emisja akcji na publicznym rynku papierów wartościowych
Autor: Wioletta Nawrot
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPoważną zaletą książki jest jej przystępny język, gdyż nawet stosunkowo skomplikowane zagadnienia przedstawione są w sposób jasny i przejrzysty. Autorka umiejętnie połączyła kwestie ekonomiczne z analizą prawną, dbając przez cały czas o wysoki poziom merytoryczny rozważań. Za istotne należy też uznać to, że oficjalne dokumenty oraz akty prawne dotyczące rynku finansowego, scharakteryzowane został
Emisja akcji w Polsce w nowej europejskiej perspektywie - jednolity rynek papierów wartościowych w Unii Europejskiej. Rozdział 6. Wprowadzenie akcji do obrotu na rynku regulowanym
Autor: Wioletta Nawrot
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPoważną zaletą książki jest jej przystępny język, gdyż nawet stosunkowo skomplikowane zagadnienia przedstawione są w sposób jasny i przejrzysty. Autorka umiejętnie połączyła kwestie ekonomiczne z analizą prawną, dbając przez cały czas o wysoki poziom merytoryczny rozważań. Za istotne należy też uznać to, że oficjalne dokumenty oraz akty prawne dotyczące rynku finansowego, scharakteryzowane został
Emisja akcji w Polsce w nowej europejskiej perspektywie - jednolity rynek papierów wartościowych w Unii Europejskiej. Rozdział 7. Publiczna emisja akcji i ich wprowadzenie do obrotu giełdowego krok po kroku - podsumowanie
Autor: Wioletta Nawrot
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPoważną zaletą książki jest jej przystępny język, gdyż nawet stosunkowo skomplikowane zagadnienia przedstawione są w sposób jasny i przejrzysty. Autorka umiejętnie połączyła kwestie ekonomiczne z analizą prawną, dbając przez cały czas o wysoki poziom merytoryczny rozważań. Za istotne należy też uznać to, że oficjalne dokumenty oraz akty prawne dotyczące rynku finansowego, scharakteryzowane został
Emisja akcji w Polsce w nowej europejskiej perspektywie - jednolity rynek papierów wartościowych w Unii Europejskiej. Rozdział 8. Funkcjonowanie spółki publicznej
Autor: Wioletta Nawrot
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPoważną zaletą książki jest jej przystępny język, gdyż nawet stosunkowo skomplikowane zagadnienia przedstawione są w sposób jasny i przejrzysty. Autorka umiejętnie połączyła kwestie ekonomiczne z analizą prawną, dbając przez cały czas o wysoki poziom merytoryczny rozważań. Za istotne należy też uznać to, że oficjalne dokumenty oraz akty prawne dotyczące rynku finansowego, scharakteryzowane został
Emisja akcji w Polsce w nowej europejskiej perspektywie - jednolity rynek papierów wartościowych w Unii Europejskiej. Rozdział 9. Jednolity paszport europejski dla emitentów akcji
Autor: Wioletta Nawrot
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPoważną zaletą książki jest jej przystępny język, gdyż nawet stosunkowo skomplikowane zagadnienia przedstawione są w sposób jasny i przejrzysty. Autorka umiejętnie połączyła kwestie ekonomiczne z analizą prawną, dbając przez cały czas o wysoki poziom merytoryczny rozważań. Za istotne należy też uznać to, że oficjalne dokumenty oraz akty prawne dotyczące rynku finansowego, scharakteryzowane został
Emisja akcji w Polsce w nowej perspektywie - jednolity rynek papierów wartościowych w Unii Europejskiej. Rozdział 10. Korzyści i negatywne aspekty publicznej emisji oraz wprowadzenia akcji do obrotu giełdowego, w nowej, europejskiej perspektywie
Autor: Wioletta Nawrot
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPoważną zaletą książki jest jej przystępny język, gdyż nawet stosunkowo skomplikowane zagadnienia przedstawione są w sposób jasny i przejrzysty. Autorka umiejętnie połączyła kwestie ekonomiczne z analizą prawną, dbając przez cały czas o wysoki poziom merytoryczny rozważań. Za istotne należy też uznać to, że oficjalne dokumenty oraz akty prawne dotyczące rynku finansowego, scharakteryzowane został
Finansowanie firm na rynkach zagranicznych (wyd. II)
Autor: Wioletta Nawrot
Zobacz ebooka Sprawdź cenęW książce w sposób kompleksowy przedstawiono zagadnienia związane z gromadzeniem kapitału na działalność firmy krajowej za pośrednictwem rynków zagranicznych. Może być z powodzeniem polecana do nauki finansów na studiach wyższych uczelni ekonomicznych. Na wstępie przedstawiono w niej problematykę globalizacji współczesnych rynków finansowych w kontekście zagranicznej ekspansji przedsiębiorstwa. N
Finansowanie firm na rynkach zagranicznych (wyd. II). Rozdział 1. Globalizacja rynków finansowych a zagraniczna ekspansja firm
Autor: Wioletta Nawrot
Zobacz ebooka Sprawdź cenęW książce w sposób kompleksowy przedstawiono zagadnienia związane z gromadzeniem kapitału na działalność firmy krajowej za pośrednictwem rynków zagranicznych. Może być z powodzeniem polecana do nauki finansów na studiach wyższych uczelni ekonomicznych. Na wstępie przedstawiono w niej problematykę globalizacji współczesnych rynków finansowych w kontekście zagranicznej ekspansji przedsiębiorstwa. N
Finansowanie firm na rynkach zagranicznych (wyd. II). Rozdział 2. Motywy, korzyści i negatywne aspekty związane z emisją walorów firm na zagranicznych rynkach kapitałowych oraz ich wprowadzeniem do obrotu giełdowego
Autor: Wioletta Nawrot
Zobacz ebooka Sprawdź cenęW książce w sposób kompleksowy przedstawiono zagadnienia związane z gromadzeniem kapitału na działalność firmy krajowej za pośrednictwem rynków zagranicznych. Może być z powodzeniem polecana do nauki finansów na studiach wyższych uczelni ekonomicznych. Na wstępie przedstawiono w niej problematykę globalizacji współczesnych rynków finansowych w kontekście zagranicznej ekspansji przedsiębiorstwa. N
Finansowanie firm na rynkach zagranicznych (wyd. II). Rozdział 4. Obecność polskich spółek na zagranicznych rynkach udziałowych papierów wartościowych
Autor: Wioletta Nawrot
Zobacz ebooka Sprawdź cenęW książce w sposób kompleksowy przedstawiono zagadnienia związane z gromadzeniem kapitału na działalność firmy krajowej za pośrednictwem rynków zagranicznych. Może być z powodzeniem polecana do nauki finansów na studiach wyższych uczelni ekonomicznych. Na wstępie przedstawiono w niej problematykę globalizacji współczesnych rynków finansowych w kontekście zagranicznej ekspansji przedsiębiorstwa. N
Finansowanie firm na rynkach zagranicznych (wyd. II). Rozdział 5. Wpływ notowania spółek na giełdach zagranicznych na giełdę krajów
Autor: Wioletta Nawrot
Zobacz ebooka Sprawdź cenęW książce w sposób kompleksowy przedstawiono zagadnienia związane z gromadzeniem kapitału na działalność firmy krajowej za pośrednictwem rynków zagranicznych. Może być z powodzeniem polecana do nauki finansów na studiach wyższych uczelni ekonomicznych. Na wstępie przedstawiono w niej problematykę globalizacji współczesnych rynków finansowych w kontekście zagranicznej ekspansji przedsiębiorstwa. N
Finansowanie inwestycji infrastrukturalnych przez kapitał prywatny na zasadzie project finance (wyd. II)
Autor: Prof. Krystyna Brzozowska
Zobacz ebooka Sprawdź cenęWraz ze zwiększaniem się udziału sektora prywatnego w przedsięwzięciach infrastrukturalnych rośnie znaczenie techniki project finance, której podstawowym założeniem jest oparcie finansowania projektu na środkach dłużnych, spłacanych wyłącznie z przepływów pieniężnych generowanych przez nowe obiekty, po oddaniu inwestycji do użytku. Technika project finance jest stosowana głównie w projektach infra
Finansowanie inwestycji infrastrukturalnych przez kapitał prywatny na zasadzie project finance (wyd. II). Rozdział 1. INFRASTRUKTURA GOSPODARCZA - POJĘCIE, ROZWÓJ, ZNACZENIE
Autor: Prof. Krystyna Brzozowska
Zobacz ebooka Sprawdź cenęWraz ze zwiększaniem się udziału sektora prywatnego w przedsięwzięciach infrastrukturalnych rośnie znaczenie techniki project finance, której podstawowym założeniem jest oparcie finansowania projektu na środkach dłużnych, spłacanych wyłącznie z przepływów pieniężnych generowanych przez nowe obiekty, po oddaniu inwestycji do użytku. Technika project finance jest stosowana głównie w projektach infra
Finansowanie inwestycji infrastrukturalnych przez kapitał prywatny na zasadzie project finance (wyd. II). Rozdział 2. PROJECT FINANCE W INWESTYCJACH INFRASTRUKTURALNYCH
Autor: Prof. Krystyna Brzozowska
Zobacz ebooka Sprawdź cenęWraz ze zwiększaniem się udziału sektora prywatnego w przedsięwzięciach infrastrukturalnych rośnie znaczenie techniki project finance, której podstawowym założeniem jest oparcie finansowania projektu na środkach dłużnych, spłacanych wyłącznie z przepływów pieniężnych generowanych przez nowe obiekty, po oddaniu inwestycji do użytku. Technika project finance jest stosowana głównie w projektach infra
Finansowanie inwestycji infrastrukturalnych przez kapitał prywatny na zasadzie project finance (wyd. II). Rozdział 3. FORMY FINANSOWANIA PRZEZ KAPITAŁ PRYWATNY PROJEKTÓW INFRASTRUKTURALNYCH NA ZASADACH PROJECT FINANCE
Autor: Prof. Krystyna Brzozowska
Zobacz ebooka Sprawdź cenęWraz ze zwiększaniem się udziału sektora prywatnego w przedsięwzięciach infrastrukturalnych rośnie znaczenie techniki project finance, której podstawowym założeniem jest oparcie finansowania projektu na środkach dłużnych, spłacanych wyłącznie z przepływów pieniężnych generowanych przez nowe obiekty, po oddaniu inwestycji do użytku. Technika project finance jest stosowana głównie w projektach infra
Finansowanie inwestycji infrastrukturalnych przez kapitał prywatny na zasadzie project finance (wyd. II). Rozdział 4. ANALIZA WYBRANYCH PRZYPADKÓW PRYWATNYCH PROJEKTÓW INFRASTRUKTURALNYCH
Autor: Prof. Krystyna Brzozowska
Zobacz ebooka Sprawdź cenęWraz ze zwiększaniem się udziału sektora prywatnego w przedsięwzięciach infrastrukturalnych rośnie znaczenie techniki project finance, której podstawowym założeniem jest oparcie finansowania projektu na środkach dłużnych, spłacanych wyłącznie z przepływów pieniężnych generowanych przez nowe obiekty, po oddaniu inwestycji do użytku. Technika project finance jest stosowana głównie w projektach infra
Finansowanie inwestycji infrastrukturalnych przez kapitał prywatny na zasadzie project finance (wyd. II). Rozdział 5. WARUNKI EFEKTYWNEGO WYKORZYSTANIA KAPITAŁU PRYWATNEGO W INWESTYCJACH INFRASTRUKTURALNYCH
Autor: Prof. Krystyna Brzozowska
Zobacz ebooka Sprawdź cenęWraz ze zwiększaniem się udziału sektora prywatnego w przedsięwzięciach infrastrukturalnych rośnie znaczenie techniki project finance, której podstawowym założeniem jest oparcie finansowania projektu na środkach dłużnych, spłacanych wyłącznie z przepływów pieniężnych generowanych przez nowe obiekty, po oddaniu inwestycji do użytku. Technika project finance jest stosowana głównie w projektach infra
Falowanie aktywności gospodarczej. Przypadek polski
Autor: Janusz Beksiak, Magda Ciżkowicz, Jakub Karnowski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęAutorzy książki stawiają przed sobą dwa zadania: Po pierwsze chcą znaleźć odpowiedź na pytanie, czy okresowe zmiany aktywności gospodarki kapitalistycznej, falowanie tej gospodarki w czasie, tradycyjnie rozpatrywane jako cykle koniunkturalne lub kryzysy gospodarcze, to jest choroba kapitalizmu czy zjawisko normalne, a nawet w jakimś stopniu korzystne. Drugie zadanie to zanalizowanie, jak wspomnia
Internet jako źródło informacji w decyzjach nabywczych konsumenta
Autor: Joanna Kos-Łabędowicz
Zobacz ebooka Sprawdź cenęEbook przedstawia syntetyczny przegląd teorii zachowań konsumenta w procesie podejmowania decyzji nabywczych związanych z korzystaniem z Internetu. Autorka proponuje klasyfikację internetowych źródeł informacji o produktach i usługach oraz formułuje zalecenia dla podmiotów tworzących elektroniczny przekaz marketingowy. Tematyka /monografii/ jest bardzo aktualna i interesująca zarówno z punktu widz
Konsument na rynku usług
Autor: Grażyna Rosa
Zobacz ebooka Sprawdź cenęCelem naukowo-badawczym niniejszej monografii jest przybliżenie odbiorcom problematyki zachowań konsumentów na rynku usług, a także zbadanie, czy na decyzje konsumentów oraz czynniki kształtujące ich zachowania wpływa specyfika wybranych rynków usług. Autorzy badają: jak przeobraża się rynek usług w Polsce i w Unii Europejskiej, jak kształtuje się ten rynek w kontekście współczesnych uwarunkowań,
Metody wspierania procesu sprzedaży
Autor: Jolanta Tkaczyk, Ewa Wytrążek, Jakub Lewandowski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęZdobycie klienta nie byłoby możliwe bez starannie zaplanowanych działań mających na celu wspieranie sprzedaży. Działania te dzielą się na bezpośrednie i pośrednie. Ich celem jest poinformowanie klienta o ofercie firmy, oraz zbudowanie zaufania na linii firma - klient. Przygotowaliśmy dla Państwa publikację, która będzie pomocna przy ulepszaniu procesów sprzedaży. Publikacja omawia takie zagadnien
MSR/MSSF w polskiej praktyce gospodarczej
Autor: Artur Hołda
Zobacz ebooka Sprawdź cenęCelem książki jest przystępne przedstawienie postanowień MSR oraz ich właściwego stosowania w polskich realiach gospodarczych. Przy każdym prezentowanym MSR w ramach podrozdziałów wskazano materiał bibliograficzny do dalszej analizy w zakresie własnym przez czytelnika. Opracowanie nie koncentruje się na ocenie skutków "przejścia" na MSR z perspektywy jednostkowego sprawozdania finansowego, ale na
Pozyskiwanie klienta
Autor: Jolanta Tkaczyk, Mariusz Onyśko
Zobacz ebooka Sprawdź cenęZdobycie i utrzymanie klienta to umiejętności niezwykle trudne. Często aby osiągnąć zamierzony cel, konieczne jest wykorzystanie specjalnych technik pozwalających dotrzeć do nabywcy. Ważne jest dokładne poznanie potrzeb klienta oraz wybranie odpowiedniej do sytuacji formy sprzedaży. Publikacja omawia takie zagadnienia jak: telemaketing przychodzący i wychodzący raport końcowy kampanii telemarketin
Techniki sprzedaży towarów i usług
Autor: Magdalena Dąbrowska
Zobacz ebooka Sprawdź cenęEbook w formacie pdf, omawiająca metody prowadzące do zwiększenia sprzedaży towarów oraz usług. Publikacja będzie pomocna przy przygotowywaniu się do rozmowy handlowej, budowaniu pozytywnego wizerunku na linii sprzedający-klient, próbach radzenia sobie z oporem klienta. Porady poparto praktycznymi przykładami, ułatwiającymi zrozumienie tematu.
Twój Ruch!
Autor: Josh Altman
Zobacz ebooka Sprawdź cenęGwiazda programu Million Dollar Listing Los Angeles, dzieli się swoimi strategiami, sekretami oraz najlepszymi doświadczeniami w zakresie sprzedaży i nie tylko. Jego sposób pracy, pozwolił mu wypracować sobie pozycję jednego z najlepszych agentów nieruchomości na świecie tuż obok Fredrika Eklunda. W swojej książce opisał swoją strategię, która pozwoliła mu na prześcignięcie
Sekrety home stagingu. Czyli jak szybko sprzedać lub wynająć nieruchomość
Autor: Daniel Tokarz
Zobacz ebooka Sprawdź cenęChcesz szybko sprzedać lub wynająć nieruchomość? Nie wiesz, jak wyróżnić się spośród tysięcy konkurencyjnych ofert? Być może jesteś inwestorem lub agentem nieruchomości, który mimo częstych prezentacji nie osiąga satysfakcjonujących wyników w sprzedaży mieszkań i domów. Być może zastanawiasz się, jak to możliwe, że niektóre biura pośrednictwa nieruchomości
Dziennik Q2 2017 - Nie interesuje mnie bycie zwykłym człowiekiem
Autor: Michał Wawrzyniak
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPełen inspiracji dziennik MentalWay! Każdego dnia znajdziesz w nim #MentalFrame, Fiszkę lub cytat Michała Wawrzyniaka. Ważnym punktem kalendarza będzie zapisywanie stanu gry, aby maksymalnie ułatwić Ci śledzenie swoich efektów. Dziennik jest poświęcony pierwszemu kwartałowi 2017 roku, a cała jego treść skupia się na Filarze 1. Dlatego dużo łatwiej wyciągniesz wnioski ze wszystkich materiał&
Sprzedaż, marketing, biznes. Reguły i realia
Autor: Zbigniew Berent
Zobacz ebooka Sprawdź cenę„Sprzedaż, marketing, biznes. Reguły i realia” to pozycja obowiązkowa dla osób związanych z szeroko pojętym handlem. Początkującym przedsiębiorcom dostarczy kompleksowych informacji z zakresu sprzedaży i pomoże zbudować swoją koncepcję biznesu, zaś czynnym handlowcom pozwoli uporządkować wiedzę i skłoni do przemyśleń i ewentualnych korekt dotychczasowych metod sprzedażowych
Magia sprzedaży. Techniki i ćwiczenia
Autor: Robert Grzybek
Zobacz ebooka Sprawdź cenęGdy czytasz tę książkę, po pewnej chwili z lekkim zdumieniem i uśmiechem w kącikach ust stwierdzasz, że przecież to wiesz, że to jest oczywiste. Że do tego, aby sprzedawać, nie są potrzebne egzaltowane rady autorytetów od hipnozy i mowy ciała. Autor połączył ogromne doświadczenie praktyczne z akademickim zacięciem. W efekcie powstała Ebook o sprzedaży, której można uwierzyć. Pr
Liberalizacja handlu międzynarodowego a środowisko przyrodnicze. Przykład Unii Europejskiej
Autor: Anetta Kuna-Marszałek
Zobacz ebooka Sprawdź cenęEbook stanowi ważny wkład w rozwój badań nad środowiskowymi implikacjami liberalizacji handlu. Na polskim rynku wydawniczym jest to pierwsza zwarta pozycja ekonomiczna na ten temat. Poddano w niej krytycznej ocenie dotychczasowy interdyscyplinarny dorobek teoretyczno-empiryczny, a także zaprezentowano autorski model ukazujący zależności między liberalizacją handlu a wielkością emisji wybran
Sprzedaż. Jak sprzedać (prawie) wszytko (prawie) każdemu
Autor: Fredrik Eklund
Zobacz ebooka Sprawdź cenęNajskuteczniejszy agent nieruchomości i charyzmatyczna gwiazda telewizyjnego programu Million Dollar Listing New York Fredrik Eklund zdradza swoją receptę na osiągnięcie sukcesu – nie jest ważne, kim jesteś ani co robisz! Rób to, co kochasz. Gdy to sprzedasz, spełnią się twoje marzenia WEJDŹ DO GRY Dowiesz się, kim naprawdę jesteś. Odkryjesz, co Cię motywuje. N
Certyfikaty produktowe i systemowe na rynku B2B
Autor: Anna Wronka
Zobacz ebooka Sprawdź cenęZłożoność i zmienność mikro- i makrootoczenia to kluczowe czynniki, które coraz częściej wymuszają stosowanie innych niż typowe nośników informacji w komunikacji na rynku B2B. W praktyce gospodarczej zarówno produktowe, jak i systemowe certyfikaty w sposób wiarygodny stanowią o jakości oferty, a także coraz częściej są integralnym elementem strategii rozwoju wspó
Psychologia sprzedaży
Autor: Brian Tracy
Zobacz ebooka Sprawdź cenęNaucz się sprzedawać — i to dobrze — od najlepszych ludzi w branży Brian Tracy jest dziś jednym z najlepszych zawodowych mówców na świecie. Jego seria audiobooków treningowych pod tytułem The Psychology of Sales jest najlepiej sprzedającym się programem szkoleń audio w historii sprzedaży. Ebook Psychologia sprzedaży jest rozwinięciem klasycznego programu treningo
Skuteczny trening sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje
Autor: Grzegorz Radłowski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęBIZNES / SPRZEDAŻ Skuteczny Trening Sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje to Ebook o sprzedaży dla ludzi sprzedaży i nie tylko. Wśród przewag konkurencyjnych na współczesnym wolnym rynku autor zidentyfikował takie przewagi kompetencyjne, które obalają mity dotyczącego nauki - jak to nazywa - profesji sprzedaży. Dziś umiejętności sprzedaży wykorzystujemy w niezliczonej l
Nieruchomości. Umowa o pośrednictwo chroniąca interesy przedsiębiorcy i prawa konsumenta
Autor: mgr inż. Tomasz Lebiedź
Zobacz ebooka Sprawdź cenęJak sporządzić umowę o pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, chroniącą jednocześnie interesy przedsiębiorcy i respektująca prawa konsumenta? Czy to w ogóle możliwe? Naszym zdaniem -Tak! I o tym właśnie jest ten podręcznik.Dla pośrednictwa w obrocie nieruchomościami rok 2014 jest rokiem szczególnym. Zaczął się od wykreślenia ustawowej definicji usługi pośrednika, a kończy się wprowadzeniem nowej
Chiński smok w polskiej firmie czyli jak bezpiecznie importować z Chin
Autor: Michał Łebkowski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPierwsza w Polsce profesjonalna Ebook o imporcie z Chin! Jeśli jesteś: - pracownikiem działu importu firmy z sektora Małych i Średnich Przedsiębiorstw - bezpośrednim importerem z Chin - przedsiębiorcą, który chciałby rozpocząć import z Chin - młodym człowiekiem z głową pełną marzeń, ale bez wiedzy o imporcie to ta Ebook jest właśnie dla Ciebie. Dowiesz się z niej: - jak wyszukać wiarygodnego k
Nie licz na szczęście!
Autor: Clayton Christensen, Taddy Hall, David Duncan, Karen Dillon
Zobacz ebooka Sprawdź cenęSkąd liderzy wiedzą, co należy robić, żeby rozwijać firmę? Skąd czerpią pewność, że klienci będą chcieli kupować ich produkty? Czy sukces innowacji zawsze zależy tylko od szczęścia? Wybitny autorytet w dziedzinie innowacyjności i rozwoju, profesor Harvard Business School, Clayton Christensen, wraz z Taddym Hallem, Karen Dillon i Davidem S. Duncanem, przedstawiają odpowiedzi na te pytania. Pop
Przemiana błękitnego oceanu
Autor: W. Chan Kim, Renee Mauborgne
Zobacz ebooka Sprawdź cenęNowa Ebook autorów, którzy podarowali nam jedną z najbardziej ikonicznych i wpływowych książek poświęconych strategii, jakie w ogóle zostały napisane, książkę, która na zawsze zmieniła język biznesowy, wprowadzając ważne pojęcia „czerwonych oceanów” i „błękitnych oceanów”. Ebook Przemiana błękitnego oceanu pełna jest inspirujących,
Rozwiązywanie reklamacji czyli jak przekuć problem w sukces
Autor: Katarzyna Kaczmarska
Zobacz ebooka Sprawdź cenęReklamacja - problem, czy sposób na poprawę jakości w firmie? Czym jest reklamacja i dlaczego budzi tak wiele negatywnych emocji wśród przedsiębiorców? „Jak z problemów zrobić pożytek, czyli o reklamacjach” jest pozycją obowiązkową dla wszystkich prowadzących firmy nastawione na dbałość o satysfakcję klienta. Autorka w sposób zwięzły i bardzo obrazowy
Sales Inner Inspiration. Trening mentalny w procesie sprzedaży
Autor: Cezary Fior
Zobacz ebooka Sprawdź cenęSprzedaż nigdy nie będzie już taka sama Będzie prostsza, efektywniejsza i o wiele ciekawsza. Nie wierz na słowo przekonaj się sam! Czy sama myśl o sprzedaży powoduje, że zalewa Cię zimny pot? Chciałbyś być świetnym handlowcem, ale wstyd, strach, stres oraz wysokie plany sprzedażowe powodują, że wolałbyś zmienić pracę niż znów narzucać się klientom? Spokojnie, nie jesteś sam! Trzymasz w rękach pot
Franczyza. Fakty i mity
Autor: Daniel Dziewit
Zobacz ebooka Sprawdź cenęEbook "Franczyza. Fakty i mity" to publikacja dotycząca biznesu franczyzowego, czyli przeróżnych systemów funkcjonujących w obszarze wolnorynkowej rzeczywistości. Autor zebrał spostrzeżenia samych zainteresowanych, czyli sprzedawców systemów, jak i tych, którzy w systemy franczyzowe weszli. To pierwsza tego rodzaju publikacja, wskazująca wiele kwestii n
Po pierwsze: ZYSK
Autor: Mike Michalowicz
Zobacz ebooka Sprawdź cenęWyobraź sobie, że to nie ty służysz swojej firmie, lecz ona służy tobie. Wyobraź sobie, że na kolejnej inwestycji wreszcie zarobisz. Wyobraź sobie, że możesz sobie tę rentowność zagwarantować. To wszystko jest możliwe, a osiągnięcie takiego stanu rzeczy jest łatwiejsze, niż mogłoby ci się wydawać. Mike Michalowicz, autor ponadczasowych bestsellerów The Pumpkin Plan, Start-up bez pieniędzy
Frakersi. O gazie i ropie łupkowej
Autor: Gregory Zuckerman
Zobacz ebooka Sprawdź cenę"Frakersi. O gazie i ropie łupkowej" to historia rewolucji energetycznej, która wydarzyła się na naszych oczach. Choć wiele w niej pasjonujących szczegółów o wydobyciu gazu łupkowego, rynku ropy i międzynarodowych trendach, to przede wszystkim jest to fascynująca opowieść o ludziach. O ich sukcesach, porażkach, wielkich fortunach i bankructwach, o sytuacjach bez wyjścia, tupecie, wierze, albo jej
Własność pracownicza. Jak wspiera rozwój biznesu
Autor: John Case, Corey Rosen, Martin Staubus
Zobacz ebooka Sprawdź cenęWiele się dziś w Polsce (ale też na świecie) pisze o pułapce średniego wzrostu i rosnących nierównościach dochodowych. Okazuje się, że ciekawą odpowiedzią na pewne niedoskonałości kapitalizmu może być akcjonariat pracowniczy - idea zaproponowana w latach 50. przez amerykańskiego ekonomistę Louisa O. Kelso (1913-1991). Koncepcja, znana dobrze autorom polskiej transformacji, niespecjalnie się u
Jak zostać szamanem sprzedaży
Autor: Jeffrey J. Fox
Zobacz ebooka Sprawdź cenęWielu handlowców zachowuje się jak zawodnicy pewnej drużyny piłkarskiej. Popisują się dryblingami w środku pola, żonglują piłką, wykonują efektowne zwody, ale wszystko to jest psu na budę, bo nie potrafią zakończyć akcji skutecznym strzałem. A przecież mecze wygrywa się strzelaniem bramek. Strzelone bramki decydują o miejscu drużyny w tabeli. Strzelone bramki decydują o wartości zawodnika.
The Choice of the Bargaining Agenda in Imperfectly Competitive Markets
Autor: Domenico Buccella
Zobacz ebooka Sprawdź cenęProduct and labour markets have strong links. Moreover, labour-management relations and negotiations are central to the functioning of labour market institutions, mostly in advanced economies. The monograph carries out an in-depth analysis of a fundamental aspect of unionised labour markets: the scope of bargaining (i.e. the issues which are the subject of bargaining between firms and unions), and
Przebij się!
Autor: Gary Vaynerchuk
Zobacz ebooka Sprawdź cenę"PRZEBIJ SIĘ!" to piąta i najnowsza Ebook Gary’ego Vaynerchuka – niezwykle interesująca, jak i pełna merytorycznej oraz twardej wiedzy. To obowiązkowa pozycja dla każdego przedsiębiorcy szukającego inspirujących, a przede wszystkim skutecznych pomysłów na budowę swoje marki. Myślisz, że potrzebujesz do tego wyszukanych narzędzi? Gary Vaynerchuk pokaże C
Wymyśl! Sprzedaj! Zarób!
Autor: Lori Greiner
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPrzewodnik o tym jak skutecznie tworzyć swoje własne produkty! „Wymyśl, sprzedaj, zarób!” to idealny przewodnik dla tych, którzy marzą o stworzeniu nowych produktów i wprowadzeniu ich na rynek tak, by stały się hitem. Zasada jest prosta: musisz zostać wynalazcą i przedsiębiorcą jednocześnie. Myślisz, że nie jesteś w stanie tego zrobić? Tymczas
Jedyny podręcznik sprzedaży jakiego potrzebujesz
Autor: Anthony Iannarino
Zobacz ebooka Sprawdź cenęWbrew temu, co twierdzą ludzie, którzy osiągają słabe wyniki, sukces w sprzedaży nie jest wynikiem pomyślnych okoliczności. Można go osiągnąć bez względu na rynek, produkt, firmę czy konkurencję. Wszystko zależy od człowieka – od sprzedawcy. Niniejsza Ebook nie przypomina żadnego innego podręcznika sprzedaży. NIE jest oparta na wynikach szeroko zakrojonych, kosztownych badań przepro
Sprzedawaj jak Serhant
Autor: Ryan Serhant
Zobacz ebooka Sprawdź cenęJAK SPRZEDAWAĆ WIĘCEJ, ZARABIAĆ WIĘCEJ I STAĆ SIĘ SKUTECZNĄ MASZYNĄ SPRZEDAŻOWĄ "Sprzedawaj jak Serhant" to praktyczna, bardzo konkretna, a czasami zabawna Ebook, która stanowi przewodnik do budowania kompetencji i pewności siebie sprzedawcy. Autor, dzieląc się przykładami oraz historiami ze swojej kariery, przedstawia metody i strategie, by stać
Zachowania konsumentów a kształtowanie się ceny dóbr używanych na rynku elektronicznym
Autor: Łukasz Zakonnik
Zobacz ebooka Sprawdź cenęDobra używane, czyli kiedyś przez kogoś posiadane i ponownie odprzedawane, dość długo znajdowały się na marginesie handlu. Przełomem stał się rozwój handlu elektronicznego pomiędzy osobami fizycznymi, m.in. na aukcjach internetowych czy portalach ogłoszeniowych. Możliwość globalnego handlu dobrami używanymi uwypukliła problem właściwego określania ich ceny. Autor publikacji przeanalizował z
Nieograniczony sukces w sprzedaży
Autor: Brian Tracy, Michael Tracy
Zobacz ebooka Sprawdź cenęMilion wymówek powstrzymuje cię przed osiągnięciem twoich własnych celów sprzedażowych i dochodowych. Trudne czasy w gospodarce, internetowa walka cenowa, sceptycznie nastawieni klienci… wybór wymówek jest szeroki. Ale zastanów się nad następującym faktem: 20 procent najlepszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży, bez względu na przeszko
Wybij się!
Autor: Gary Vaynerchuk
Zobacz ebooka Sprawdź cenęObserwujesz znanych influenserów w sieci? Widzisz pasjonatów, którzy na swoich zainteresowaniach budują swoje marki osobiste i biznesy? Podglądasz, jak twoja konkurencja w branży, zyskuje na popularności w internecie? Może zastanawiasz się, jak oni to robią lub nawet sam próbujesz swoich sił, ale twoje działania nie przynoszą, aż tak spektakularnych efektów?
Eksport w przedsiębiorstwie
Autor: Wojciech Budzyński
Zobacz ebooka Sprawdź cenęEbook przedstawia pełny cykl działań związanych z przygotowaniem przedsiębiorstwa do prowadzenia eksportu, wyborem strategii wejścia na rynki zagraniczne, analizą tych rynków, tworzeniem sieci dystrybucji, promowaniem swojej oferty wśród nabywców zagranicznych, kreowaniem wizerunku marki za granicą, wchodzeniem w stosunki handlowe z przedsiębiorstwami zagranicznymi, negocjowan
Techniki skutecznej sprzedaży przez telefon i internet
Autor: Josiane Chriqui Feigon
Zobacz ebooka Sprawdź cenęJesteś telesprzedawcą zawodowcem: działasz na pierwszej linii frontu, w boju o dominację twojej firmy, walcząc o uwagę dzisiejszych zapracowanych i wycofanych klientów. Musisz znaleźć głównych graczy, zyskać ich uwagę w trakcie rozmowy telefonicznej i wymiany e-maili oraz sfinalizować transakcję – i to szybko. Treściwy i wszechstronny program inteligentnej i skutecznej telesprz
Narkonomia
Autor: Tom Wainwright
Zobacz ebooka Sprawdź cenęCzego nauczyli się szefowie gangów narkotykowych, obserwując świat wielkiego biznesu?Jakim cudem początkujący szef kartelu narkotykowego może odnieść sukces w nielegalnej branży o wartości 300 miliardów dolarów rocznie? Ucząc się od najlepszych. Od tworzenia wartości marki do spersonalizowanej obsługi klienta - ludzie tworzący organizacje przestępcze pilnie studiowali strategie i taktyki korp
Perswazyjny poker
Autor: Adam Czajkowski, Grzegorz Załuski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęTo nie jest Ebook do czytania. To talia technik wpływu! Perswazyjny poker to Ebook oparta na pomyśle krótkich i praktycznych rozdziałów. Jej struktura to 54 karty, tak jak w klasycznej talii kart do gry. Znajdziesz w niej przekrojową wiedzę z zakresu perswazji konwersacyjnej, komunikacji, prezentacji i etycznych technik wywierania wpływu, a nowatorska forma książki da ci możliwość p
Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż
Autor: Robert Kozak
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPrzyszłość należy do tych, którzy się uczą, wyciągają wnioski ze swoich porażek i sukcesów, czyli wciąż odrabiają lekcje! Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż to Ebook z gatunku business fiction, inspirująca i motywująca historia handlowca napisana przez coacha i trenera Roberta Kozaka. Niniejsze, nowe wydanie książki rozszerzono i poprawiono wiele fragmentów w oparciu o na
Jak radzić sobie z porażką (nie tylko) w biznesie
Autor: Marcin Osman
Zobacz ebooka Sprawdź cenęMarcin Osman przedstawia swoje doświadczenia, oraz lekcje które i Ty będziesz mógł zaimplementować do swojego życia, po to aby móc szybciej radzić sobie z porażkami, które pojawiają się w życiu każdego (nie tylko) przedsiębiorcy. Dla kogo jest ta Ebook? Dla osób, które: - miały, lub nadal mają problem z powrotem do pełnej sprawności biznesowej - stoją pr
Salesbook. Rewolucyjny trening sprzedażowy gwarantujący wzrost efektywności
Autor: Hal Becker, Nancy Traum
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPraktyczne wskazówki od Mistrza Sprzedaży Hala Beckera! Salesbook, jak sama nazwa wskazuje, to Ebook, z której się dowiesz, jak skutecznie sprzedawać. Autor w bezpretensjonalny sposób przekazuje swoje wieloletnie doświadczenie, prezentując własną filozofię sprzedaży i podejścia do klienta oraz wskazując kluczowe czynniki sukcesu. Cenne, praktyczne wskazówki poparte są n
Content marketing po polsku. Jak przyciągnąć klientów
Autor: Barbara Stawarz
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPierwsza na rynku publikacja z zakresu content marketingu omawiająca polskie firmy i polskie realia. Ebook przybliża, przedstawiając krok po kroku, zagadnienia content marketingu, stosowane strategie oraz sposoby tworzenia treści do internetu i budowania społeczności wokół marki. Jest to praktyczny poradnik dla menedżerów i dyrektorów marketingu, PR menedżerów, social media menedżerów, blogerów,
Społeczna odpowiedzialność biznesu. Wymiar konstytucyjny i międzynarodowy
Autor: Maciej Bernatt
Zobacz ebooka Sprawdź cenęOd dawna na świecie trwa dyskusja nad charakterem i celami prowadzenia działalności gospodarczej. Najbardziej popularne wśród przedsiębiorców podejście zakłada, że wyłącznym celem działalności gospodarczej jest kreowanie zysku, rozumianego w kategoriach czysto finansowych. Natomiast zgodnie z koncepcją społecznej odpowiedzialności biznesu przedsiębiorca ma także zobowiązania inne niż
Aktywizowanie sprzedaży
Autor: Rafał Mysiorek
Zobacz ebooka Sprawdź cenęIstotną rolę w procesie aktywnej sprzedaży pełni motywacja podlegających Ci pracowników handlowców. Wyznaczenie celów i kontrolowanie ich realizacji może być bowiem niewystarczające. Konieczne jest zatem sformułowanie właściwego systemu aktywizowania, który stanowi układ: czynników, działań, narzędzi i zasad tworzących sprzyjające warunki. Z lektury niniejszej p
Analiza wyników sprzedaży
Autor: Julita Zdończyk
Zobacz ebooka Sprawdź cenęDobre planowanie pozwoli Ci zachować ciągłość sprzedaży, a także usprawnić obieg towarów i usług. W zmieniającym się otoczeniu gospodarczym czasem nie uda się dokładnie wszystkiego przewidzieć. Jednak im lepszy masz system planowania, tym lepiej zorganizujesz produkcję i sprzedaż, a także przygotujesz wyjścia awaryjne na wypadek gdy nagle zmienią się warunki rynkowe.W tym tekście poznasz 3
Błędy w sprzedaży
Autor: Grzesik Niemczyk
Zobacz ebooka Sprawdź cenęTo jest za drogie! mówią klienci i odprawiają handlowca z pustą listą zamówień. To najczęściej stosowany argument klientów, którzy nie są zdecydowani na zakup. Innym wykrętem jest wypytywanie o detale produktu, porównywanie do konkurencji, stawianie handlowca w niedoczasie, bo klient nigdy nie ma dla Ciebie czasu. Jeśli jesteś handlowcem i miałeś do czynienia z k
Ceny metody ustalania
Autor: Waldemar Kos
Zobacz ebooka Sprawdź cenęCzy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak najlepiej ustalić poziom cen sprzedawanych przez Twoją firmę produktów?Czy wiesz, jakie ta wydawać by się mogło prosta czynność ma później istotne znaczenie w wielkości realizowanej sprzedaży, a przez to konkurencyjności Twojej firmy?Jeśli chcesz dowiedzieć się o kalkulacji ceny w taki sposób, aby pokryła ponoszone przez Twoje przedsię
Jak przygotować i przekazać siwz
Autor: Anna Śmigulska-Wojciechowska
Zobacz ebooka Sprawdź cenęW publikacji przedstawiono podstawowe zasady sporządzania specyfikacji istotnych warunków zamówienia. Autorzy, doświadczeni specjaliści i praktycy: wyjaśniają, czym jest specyfikacja istotnych warunków zamówienia omawiają wyjątki, na które warto zwrócić uwagę wskazują, jak powinny wyglądać załączniki do specyfikacji podpowiadają, jakie dobre praktyki stoso
Jak unikać błędów w specyfikacji poradnik dla zamawiających
Autor: Anna Kuszel-Kowalczyk
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPraktyczne objaśnienia i wskazówki dotyczące najczęściej powtarzających się błędów przy tworzeniu specyfikacji istotnych warunków zamówienia: brak opisu sposobu obliczenia ceny oraz opisu sposobu dokonywania oceny warunków udziału w postępowaniu. umieszczenie informacji sprzecznych z informacjami opublikowanymi w ogłoszeniu o zamówieniu. nieprawidłowe okr
Jak zorganizować przetarg na zakup bonów towarowych
Autor: Justyna Majecka
Zobacz ebooka Sprawdź cenęLektura niniejszego e-booka pozwoli odpowiedzieć na pytania:- co wybrać: bony w formie papierowej czy może w wersji karty elektronicznej? - czy w siwz należy zawrzeć definicję bonu towarowego?- jak prawidłowo sporządzić opis przedmiotu zamówienia?- w jaki sposób ustalić kryteria oceny ofert?Publikacja przygotowana została przez radcę prawnego, specjalistę ds. prawa gospodarczego i pr
Kontrakty wojskowe wymagania NATO zawarte w AQAP
Autor: Mirosław Lewandowski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęJeśli chcesz wytwarzać i dostarczać towary dla wojska wcześniej czy później staniesz przed koniecznością rozszerzenia swojego systemu zarządzania jakością o wymagania AQAP (Allied Quality Assurance Publication) ; publikacji standaryzacyjnej NATO. Jej spełnienie coraz częściej staje się podstawowym warunkiem, stawianym oferentom w postępowaniach przetargowych na potrzeby polskiej armii.Przec
Nieuczciwa konkurencja
Autor: Michał Kuryłek
Zobacz ebooka Sprawdź cenęDziałania Twojego rynkowego konkurenta często wykraczają poza branżową etykę. Zdarza się, że naśladuje produkowane przez Ciebie towary, wprowadza podobne opakowania do Twoich, stosuje nieuczciwą reklamę czy rozpowszechnia nieprawdziwe informacje. Możesz jednak bronić swoich praw! Z tej publikacji dowiesz się, jak kwalifikować poczynania konkurenta za nieuczciwe i pociągnąć do odpowiedzialności kar
Oferta handlowa
Autor: Magdalena Jarzewska
Zobacz ebooka Sprawdź cenęBezpowrotnie minęły czasy sprzedaży w stylu wciśnij i uciekaj. Na rynku sukces osiągają te firmy, które są godne zaufania i budują długotrwałe relacje z klientami. Dziś handlowcy nie sprzedają, ale raczej ; pomagają kupić. To nie sprzedawca się liczy, tylko kupujący i zaspokajanie jego potrzeb. Jak zatem przekonać klienta do zakupu?Jedną z praktycznych metod jest technika cecha + zaleta + k
Prezentacja wyników
Autor: Aneta Jakubiak-Mirończuk
Zobacz ebooka Sprawdź cenęJako szef sprzedaży nie raz musiałeś zaprezentować wyniki przed większym audytorium.Odbiór Twojej prezentacji i ocena wyników zależy nie tylko od prawdziwości oraz rzetelności informacji.Te same dane mogą zostać inaczej ocenione, w zależności od tego, jak je zaprezentujesz.Jeśli więc chcesz poznać tajniki udanej prezentacji, dowiedzieć się, jak radzić sobie z trudnymi pytaniami, czy
Roszczeniowy klient
Autor: Mirosław Smoczyński
Zobacz ebooka Sprawdź cenęJak mówić NIE i nie tracić klientów? _x000D_Na pewno świetnie radzisz sobie z dobrymi klientami. Klientami, którzy się nie kłócą i nie mają problemów. Możliwe też, że potrafisz radzić sobie z klientami, którzy nie przychodzą do Ciebie zadowoleni, mają problem i potrzebują specjalnego traktowania. Ale nawet najlepszy handlowiec i najbardziej spokojna osoba
Strategie sprzedaży hurtowej
Autor: Rafał Mysiorek
Zobacz ebooka Sprawdź cenęProwadzenie hurtowni wiążę się z licznymi wątpliwościami, na jakie możesz natrafić w toku realizacji tej działalności. W niniejszej publikacji zawarto opisy strategii sprzedaży hurtowej umożliwiające zaplanowanie strategii dla Twojego przedsiębiorstwa. Rozpisano je poprzez wyszczególnienie ich zalet i wad, dzięki czemu zidentyfikujesz te warte wdrożenia i te, których powinieneś unikn
Wynagradzanie handlowców
Autor: Julita Zdończyk
Zobacz ebooka Sprawdź cenęJeśli zastanawiasz się nad wprowadzeniem, zmianą lub ponownym wyliczeniem premii dla handlowców, ta publikacja Ci w tym pomoże.Dowiesz się z niego, jak wyliczać premie, żeby motywowała ona handlowców do zwiększonej sprzedaży. Poznasz zalety i wady każdej z proponowanych metod, co pomoże Ci uniknąć błędów przy ustalaniu systemu wynagrodzeń dla Twoich handlowców.
Wyprzedaże
Autor: Julita Zdończyk
Zobacz ebooka Sprawdź cenęO wyprzedaży zdecydują 3 czynniki: koszty poniesione na wyprodukowanie czy nabycie towaru, potencjalne przychody, które firma może dzięki wyprzedaży osiągnąć, oraz koszty utraconych możliwości.Z tej publikacji elektronicznej dowiesz się, jak wyliczyć przychody z wyprzedaży w zależności od wysokości rabatu. Zobaczysz na przykładach, jak skalkulować opłacalność wyprzedaży względem poniesionyc
Wyznaczanie celów
Autor: Aneta Jakubiak-Mirończuk
Zobacz ebooka Sprawdź cenęRealizacja celówTwoi handlowcy będą dobrze wykonywać swoje zadania, jeśli będą wiedzieli, czego od nich oczekujesz i czemu ich Opracowanie służy. Dzięki dobrze ustalonym celom zmotywujesz pracowników do większej wydajności, szczególnie w sytuacji, gdy osiągnięcie założeń jest konkretnie wynagradzane.O tym, jak właściwe ustalać cele w dziale sprzedaży i jak nimi zarządzać, prze
Zarządzanie zmianą w obszarze opinii klienta
Autor: Artur Preus
Zobacz ebooka Sprawdź cenęZarządzanie zmianą powoduje, że potrzeby i oczekiwania klientów są lepiej zrozumiane, a wiedza ta z kolei pozwala na precyzyjniejsze dopasowanie produktów i usług. Zarządzanie zmianą wydaje się jedynie niewielką modyfikacją procesów badania opinii i satysfakcji klientów. Jest to jednak ogromna zmiana kultury organizacyjnej przedsiębiorstwa.Przeczytaj tą publikację elekt
Prognozowanie i kontrola wielkości sprzedaży - case study
Autor: Jacek Folga
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPozytywna ocena firmy przez otoczenie – udziałowców, kontrahentów czy branżę – zależy od tego, jak dobrze radzi ona sobie na rynku, jak duży ma w nim udział i jakie uzyskuje wyniki finansowe. Im większa sprzedaż i przychód ze sprzedaży – tym lepiej. Dlatego warto poznać wszystkie tajniki i sposoby niezawodnego prognozowania sprzedaży oraz kontrolowania w
Like a Virgin. Czego nie nauczą Cię w szkole biznesu
Autor: Richard Branson
Zobacz ebooka Sprawdź cenęRichard Branson jest założycielem Virgin Group. W wieku szesnastu lat stworzył gazetę „Student”. W 1970 roku powołał do życia Virgin, małe przedsiębiorstwo wysyłkowe sprzedające płyty, a wkrótce potem otworzył sklep muzyczny w Londynie. Dwa lata później powstało studio nagrań i Virgin Records stała się jedną z sześciu najlepszych wytwórni płytowych na świecie. Od t
Jak być dobrym sprzedawcą. Zaskakująca prawda o wywieraniu wpływu na ludzi
Autor: Daniel H. Pink
Zobacz ebooka Sprawdź cenęAutor bestsellera "Drive. Kompletnie nowe spojrzenie na motywację" przedstawia zaskakującą – a także niespodziewanie przydatną – nową książkę, w której przedstawia analizę miejsca sprzedaży w naszym życiu. Czy nam się to podoba, czy nie, dzisiaj wszyscy jesteśmy sprzedawcami. Czy to jako pracownicy, którzy przekonują kolegów do nowego pomysłu, czy to jako
Go-Givers. Rozdawcy sprzedają więcej
Autor: Bob Burg, John D.Mann
Zobacz ebooka Sprawdź cenęDo Rozdawców doskonałe wyniki przychodzą same... Swoim bestsellerem Go-Giver Rozdawca Bob Burg i John David Mann podbili świat biznesu, udowadniając, że dawanie jest najskuteczniejszą, dającą największe spełnienie ścieżką wiodącą do sukcesu. Opisana przez nich prosta i wymowna historia stała się inspiracją dla setek tysięcy czytelników na całym świecie. Byli wśród nich i tacy,
Mackaya MBA sprzedaży w prawdziwym świecie
Autor: Harvey Mackay
Zobacz ebooka Sprawdź cenęHarvey Mackay to żywa legenda. Jego bestsellerowe książki Pływaj z rekinami i nie daj się pożreć oraz Beware the Naked Man Who Offers You His Shirt zostały zaliczone przez New York Timesa do najbardziej inspirujących książek biznesowych wszech czasów. Teraz Mackay powraca z podsumowaniem dziesięcioleci sprzedażowego know-how dzięki którym ludzie czynu mogą zdobyć umiejętność finali
Odkryj się
Autor: Patrick Lencioni
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPo omówieniu takich tematów jak praca zespołowa, przywództwo, czy też zwiększanie zaangażowania pracowników oraz organizacja zebrań, Patrick Lencioni ceniony specjalista ds. zarządzania, konsultant, mówca i autor bestsellerów z listy New York Timesa zainteresował się swoim własnym rzemiosłem: konsultingiem i usługami. Odkryj się to niezwykła historia konsu
Sprzedaż przez zaufanie
Autor: Todd M. Duncan
Zobacz ebooka Sprawdź cenęCzy masz poczucie, że twoja kariera rozwija się od jednej transakcji do kolejnej? Czy szukasz sposobu, aby rozwiązać ten problem i zapewnić sobie długoterminowy sukces? Czy masz poczucie, że jedynym sensem twojego życia jest zdolność do wykonywania pracy? Nazbyt długo trwałeś w przekonaniu, że praca i życie to dwie zupełnie różne sprawy. Dwadzieścia dwa lata w zawodzie sprzedawcy skłoniły T
Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż
Autor: Brian Tracy, Robert Kozak
Zobacz ebooka Sprawdź cenęWędrówki z Gandalfem. Sprzedaż to inspirująca i motywująca historia handlowca napisana przez znanego amerykańskiego szkoleniowca Briana Tracy oraz polskiego dziennikarza, coacha i trenera Roberta Kozaka. Ta Ebook z gatunku business fiction (którego wybitnymi reprezentantami są takie bestsellery jak Kto zabrał mój ser? Oraz Jednominutowy Menedżer) prze
Nieograniczony sukces w sprzedaży
Autor: Brian Tracy Michael Tracy
Zobacz ebooka Sprawdź cenęMilion wymówek powstrzymuje cię przed osiągnięciem twoich własnych celów sprzedażowych i dochodowych. Trudne czasy w gospodarce, internetowa walka cenowa, sceptycznie nastawieni klienci… wybór wymówek jest szeroki. Ale zastanów się nad następującym faktem: 20 procent najlepszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży, bez względu
Rynek książki w Polsce 2015 Dystrybucja
Autor: Łukasz Gołebiewski, Paweł Waszczyk
Zobacz ebooka Sprawdź cenęOsiemnasta edycja sztandarowej publikacji Biblioteki Analiz. W pięciu tomach omówione zostały najważniejsze zagadnienia dotyczące funkcjonowania polskiej branży wydawniczo-księgarskiej. Tom "Dystrybucja" zawiera analizę rynku dystrybucyjnego. Spis treści: 1. Księgarstwo hurtowe 2. Księgarstwo detaliczne 3. Sprzedaż bezpośrednia 4. Import i eksport książek 5. Wykaz tekstów ź
Rynek książki w Polsce 2015 Who is who
Autor: Piotr Dobrołęcki, Ewa Tenderenda-Ożóg
Zobacz ebooka Sprawdź cenęLeksykon biograficzny poświęcony osobom, których działanie w największym stopniu wpłynęło na obraz polskiej branży książkowej w ostatnich latach. W obecnej edycji "Who is who" zawarliśmy biogramy 712 osób z szeroko rozumianej branży książkowej, od producentów papieru, przez jego dystrybutorów, poligrafów, wydawców i hurtowników po księgarz
Rynek książki w Polsce 2015 Targi, instytucje, media
Autor: Daria Dobrołęcka, Piotr Dobrołęcki
Zobacz ebooka Sprawdź cenęTom zawiera zestawienie najważniejszych instytucji i organizacji związanych z książką, a także wykaz mediów branżowych. W tomie podsumowujemy sytuację w sektorze targów książki, zamieszczamy również szczegółowy przegląd wszystkich najważniejszych imprez targowych w Polsce. Spis treści: 1. Targi książki w Polsce 2. Instytucje kultury 3. Szkolnictwo wyższe 4. Fundacje 5.
Rozmowy o rynku książki 15
Autor: Piotr Dobrołęcki, Janusz Gołębiewski, Paweł Waszczyk
Zobacz ebooka Sprawdź cenęTo już piętnasty rocznik naszych „Rozmów o rynku książki”. Publikacja po raz pierwszy ukazała się w 2002 roku, po dwóch latach ukazywania się dwutygodnika „Biblioteka Analiz”, gdzie rozmowy te pierwotnie są drukowane. Od tego pierwszego tomu obraz sceny wydawniczej zmienił się całkowicie, zniknęło wiele podmiotów – zwłaszcza księgarskich – s
Ginące kultury Australii, Nowej Zelandii i Kanady a zarządzanie turystyką zrównoważoną
Autor: Dr Małgorzata Halszka Kurleto
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPublikacja poświęcona jest problematyce turystyki zrównoważonej w aspekcie ochrony ginących kultur. W pracy zilustrowano zarys dziejów rdzennych mieszkańców Australii, Nowej Zelandii i Kanady oraz ich obecną sytuację prawną. Na tle problematyki społecznokulturalnej tych ludów przedstawiono negatywne i pozytywne skutki oddziaływania turystyki na te społeczności. "(...) Ebook może być pasjonującą le
EURO 2012 - Czy ten mecz można wygrać?
Autor: Julita Wasilczuk, Krystian Zawadzki
Zobacz ebooka Sprawdź cenęEbook autorstwa J.E. Wasilczuk i K. Zawadzkiego jest pierwszą krajową pozycją kompleksowo podejmującą problematykę organizacji wielkoformatowych imprez sportowych. Niewątpliwie zachętą do podjęcia tego zagadnienia stał się fakt współorganizacji przez Polskę Mistrzostw Europy w Piłce Nożnej. Autorzy podejmują się niełatwego zadania - odpowiedzi na pytanie, jaki jest sens ekonomiczny organizacji tak
Co decyduje o konkurencyjności polskiej gospodarki?
Autor: Prof. Marian Noga, Magdalena Stawicka
Zobacz ebooka Sprawdź cenęOd lat istotnymi kategoriami ekonomicznymi są konkurencja, konkurencyjność, pozycja konkurencyjna czy międzynarodowa zdolność konkurencyjna zarówno w odniesieniu do gospodarek świata, ale również w stosunku do regionów, a także przedsiębiorstw. W warunkach globalizacji pojęcie konkurencyjności rozpatrywać można na dwóch poziomach: mikro i makro. Poziom mikro - to pozycja firmy na rynku wewnętrznym
Trwałość współpracy przygranicznej
Autor: Katarzyna Szmigiel-Rawska, Sylwia Dołzbłasz
Zobacz ebooka Sprawdź cenęW książce zaprezentowano efekty kilkuletnich rozważań na temat możliwości pomiaru trwałości współpracy przygranicznej wspólnot lokalnych. Wnioski przedstawiono w oparciu o sposób myślenia postulowany przez twórców koncepcji "zależności od ścieżki" (path dependency) oraz o wyniki badań beneficjentów Funduszu Małych Projektów PHARE CBC w Polsce. Współpraca przygraniczna analizowana była w trzech wy
Budżetowanie w ochronie środowiska
Autor: Beata Filipiak, Konrad Kochański, Piotr Szczypa
Zobacz ebooka Sprawdź cenęCoraz częściej przedsiębiorstwa dążą do wpisania zasad społecznej odpowiedzialności w swoją działalność. Przejawem tego jest orientacja na zrównoważony rozwój traktujący zasoby naturalne jako dobro szczególne, podlegające gospodarowaniu z zachowaniem zasady oszczędności i zgodności ze środowiskiem. Zaostrzane zostają również przepisy prawa regulujące przemysłowe wykorzystanie środowiska naturalne
Integracja afrykańska - uwarunkowania, formy współpracy, instytucje
Autor: Dr Konrad Czernichowski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęWedług "Badania opinii publicznej na rzecz integracji obywateli państw afrykańskich w Polsce", przeprowadzonego w 2010 r. przez Instytut Badania Opinii Społecznej i Rynku Millward Brown SMG/KRC na zlecenie Fundacji "Afryka Inaczej" 64% Polaków uważa, że wie o Afryce mało lub raczej mało. Pytani nie potrafili wskazać ani jednego pisarza, muzyka lub filmu afrykańskiego. Ebook "Integracja afrykańska
Klątwa surowcowa w Afryce? Przypadek Zambii i Botswany
Autor: Dr Konrad Czernichowski, Dominik Kopiński, Andrzej Polus
Zobacz ebooka Sprawdź cenęJest to pierwsza pozycja w polskim piśmiennictwie ekonomicznym tak dogłębnie i kompleksowo, i na tak wysokim poziomie naukowym prezentująca związki teorii z praktyką w zakresie wpływu zasobów surowcowych na rozwój poszczególnych gospodarek. Niewątpliwie nowością i oryginalnym wkładem Autorów w rozwój badań jest także dynamiczne ujęcie wpływu zasobów surowcowych w gospodarce na jej rozwój. Należy d
Przemiany w sferze usług i ich perspektywy rozwojowe w dobie globalizacji
Autor: Andrzej Borkowski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęNiniejsze opracowanie podejmuje temat przemian i rozwoju usług. Minione stulecie jest przykładem na nieprzewidywalność zjawisk społeczno-gospodarczych. Wiele teorii i praw naukowych z zakresu ekonomii utraciło swoją aktualność. W szczególności upadek komunizmu i innych reżimów totalitarnych odbił się pozytywnym echem w licznych społecznościach. Gdy jednak następują próby powiązania przeszłości w c
Fanatyczne poszukiwania klientów. Budowa efektywnych kanałów sprzedaży
Autor: Jeb Blount
Zobacz ebooka Sprawdź cenęNic się nie dzieje, jeśli nikt niczego nie sprzedaje. Nie ma sukcesu bez wysiłku. Nie istnieją magiczne pigułki i czarodziejskie metody, które pozwolą pójść na łatwiznę i uzyskać spektakularny efekt. Jest to prawdziwe szczególnie w handlu — tam nie ma drogi na skróty! Prawdą również jest to, że niezwykle skuteczny sprzedawca nie dysponuje wcale nadprzyrodz
Gen sprzedawcy. Jak obudzić w sobie wrodzone umiejętności handlowe. Wydanie II rozszerzone
Autor: Robert Zych
Zobacz ebooka Sprawdź cenęRęce, głowa i serce sprzedawcy „Ja nie potrafię, nie lubię sprzedawać” — tak mówi wielu z nas. Często także ci, którzy z oferowania innym produktów czy usług uczynili sposób na życie. Znamy narzędzia, potrafimy się nimi posługiwać, jednak nie jesteśmy przekonani albo do oferty, albo do samych siebie. Dodatkowo czujemy, że praca sprzedawcy nie przystaje
Go global! Wywiady z twórcami polskich firm, które zdobyły rynki międzynarodowe
Autor: Krzysztof Rybiński
Zobacz ebooka Sprawdź cenęGdy polski rynek okazuje się zbyt mały… Kiedy firma zaczyna spoglądać z ciekawością w stronę zagranicznego odbiorcy, zaczynają się koszty i kłopoty. To prawda, ale ekspansję na rynki zagraniczne rozpoczyna się nie po to, by stracić, lecz po to, by zyskać. Jak to zrobić skutecznie, wiedzą bohaterowie tej książki, założyciele i prezesi jedenastu polskich firm, którym udało się dokonać
Handlowanie to gra
Autor: Wojciech Haman, Jerzy Gut
Zobacz ebooka Sprawdź cenęEbook ta została napisana dla tych, którzy poszukują większej satysfakcji w roli handlowca, szanują swój zawód i chcą być profesjonalistami. Jest to praktyczny poradnik dla wszystkich, którzy obsługują klienta i sprzedają produkty swojej firmy. Specyfiką tej książki jest to, że dotyczy polskiego rynku, polskich klientów i polskich handlowców. Autorzy, kor
Hipnotyczna prezentacja w sprzedaży bezpośredniej
Autor: Andrzej Batko
Zobacz ebooka Sprawdź cenęDlaczego tylko podczas niektórych prezentacji handlowych klienci słuchają i oglądają z wypiekami na twarzy, czują się podekscytowani, z przekonaniem kupują, nigdy nie zwracają towaru i polecają produkt swoim znajomym? Jeżeli jesteś handlowcem i prezentujesz oferty klientom, dobrze znasz wyraz znudzenia na ich twarzach, nieobecne spojrzenia, postawę obronną, podejrzliwość, wahanie się i pod
Przepis na sprzedaż. Wydanie II rozszerzone
Autor: Agnieszka Maziarz-Lipka
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPamiętasz tę regułę, która mówiła, że zadowolony klient powie o Tobie trzem potencjalnym klientom, a niezadowolony trzynastu? Już dawno nieaktualna. Spójrz chociażby na sklepy internetowe - jeśli zrobisz w nich zakupy, właściciele sami proszą cię o wystawienie oceny. I już pojawia się informacja od setek zadowolonych (lub niezadowolonych) klientów. Dostępność oznacza też coraz większą konkurencję.
Jak osiągnąć mistrzostwo w sztuce sprzedaży
Autor: Tom Hopkins
Zobacz ebooka Sprawdź cenę„Tom Hopkins przede wszystkim motywuje... I robi to skutecznie... To jedna z najbardziej użytecznych książek poświęconych sprzedaży.” — „Small Business News” Wbrew pozorom nie tylko handlowiec powinien być biegły w sztuce sprzedaży. Tak naprawdę każdy, kto chce przekonać innych do swoich idei, pomysłów czy opinii, musi nauczyć się sprzedawać. Podobnie zreszt
Jak korzystnie sprzedać mieszkanie, dom, działkę lub inną nieruchomość. Poradnik praktyków
Autor: Agata Danowska, Bartosz Danowski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęSprzedaj nieruchomość bez pośredników i zyskaj więcej Ten krótki i praktyczny poradnik to lektura obowiązkowa dla każdego, kto chce zamienić posiadane metry kwadratowe na pełne konto w banku. Wbrew pozorom sprawa nie jest taka prosta. Nie wystarczy opublikować ogłoszenia w gazecie i czekać na telefony. Rynek nieruchomości - czy to użytkowych, czy to przeznaczonych do zamieszkania -
Jak sprzedawać, gdy nikt nie kupuje. I jak sprzedawać więcej, kiedy już zaczną
Autor: Dave Lakhani
Zobacz ebooka Sprawdź cenęZyski z kryzysu Wskaźniki rynkowe lecą w dół, ekonomiści wieszczą kolejne klęski, klienci zaciskają pasa i każdy grosz oglądają dziesięć razy, zanim go wydadzą. Jednak czy to, że gospodarka popadła w stagnację, oznacza, że ludzie przestali kupować? Oczywiście, że nie! Po prostu dotychczasowy model oferowania im towarów i usług, szyty na miarę lat tłustych, okazał się nieefektywny w trudnej sytuac
Klient w centrum uwagi. Jak szefowie mogą budować pozytywne doświadczenie w zespołach obsługi
Autor: Robert Zych
Zobacz ebooka Sprawdź cenęDbaj o niego jak o źrenicę oka swego! Pozyskanie i utrzymanie prawdziwie dochodowego klienta to marzenie każdego szefa sprzedaży. Zdobycie takiego klienta jest rzeczą trudną i bardzo pracochłonną. O ileż łatwiej zainteresować nową propozycją osobę, która już wcześniej coś u nas kupiła! Oczywiście tylko wtedy, gdy ta osoba jest zadowolona z dokonanego zakupu oraz poziomu usług okołosprzedaż
Kocia sprzedaż, czyli czego możemy nauczyć się od sprytnej kotki
Autor: Arkadiusz Bednarski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęSpójrz na swoją pracę... okiem oswojonego drapieżnika! Arkadiusz Bednarski jest handlowcem. Z natury, praktyki i pasji. Sprzedawaniu poświęcił ponad dwadzieścia lat swego życia, siedemnaście lat szkolenia młodych sprzedawców oraz mnóstwo czasu na pisanie bestsellerowych książek. Wszystkie publikacje tego niezwykłego coacha poruszają ten sam temat, choć każda z nieco innego pu
Lider sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż
Autor: Robert Zych
Zobacz ebooka Sprawdź cenęTa Ebook to poradnik dla lidera. Pomoże Ci zbudować dobre relacje z zespołem — tak, by rósł i rozkwitał, a nie grzązł we wzajemnych pretensjach, animozjach i chorej rywalizacji. Zobaczysz też, jak stosować szeroko omówioną w tej książce strategię opartą na typologii, która pozwoli Ci wypracować najlepsze podejście do każdego z charakterologicznych typów sprzedawcy
Mądrość Mentoringu, Inteligencja Coachingu. Sprzedaż i skuteczność menedżerska w stylu mentoringowym i coachingowym
Autor: Grzegorz Radłowski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęBy zwiększyć prawdopodobieństwo dojścia do celu… Współcześnie umiejętność uczenia się, jak również uczenia innych jest ważna w każdym aspekcie ludzkiej aktywności. Tym bardziej że żyjemy w czasach, w których nauczyć się — od uczyć się i nauczyć się na nowo, już w zaktualizowanej wersji — to warunek sprawnego poruszania się na rynku pracy zarówno w św
Mapowanie wrażeń. Kreowanie wartości przy pomocy ścieżek klienta, schematów usług i diagramów
Autor: Jim Kalbach
Zobacz ebooka Sprawdź cenęSkupienie się organizacji na wewnętrznych procesach biznesowych może pomóc w uzyskaniu płynnej współpracy między poszczególnymi jej działami. Jeśli jednak mimo osiągnięcia takiej płynności klienci wciąż odczuwają frustrację i niezadowolenie z otrzymanego produktu czy usługi, oznacza to, że pojawił się poważny problem. Aby go rozwiązać, trzeba zmodyfikować sposób działan
Marketing analityczny. Piętnaście wskaźników, które powinien znać każdy marketer
Autor: Mark Jeffery
Zobacz ebooka Sprawdź cenęTytuł Najlepszej Książki Marketingowej Roku 2011. Laureat nagrody Berry-AMA Book Prize, przyznawanej przez American Marketing Association Foundation Marketing w Twojej firmie pada ofiarą brutalnych cięć budżetowych? Kierownictwo nie docenia wartości działań marketingowych i ich wpływu na sprzedaż? Jeśli musisz jakoś poradzić sobie z mniejszym budżetem, a przy tym wykazywać się rezultatami le
Marketing za przyzwoleniem. Jak zmienić obcych ludzi w znajomych, a znajomych w klientów
Autor: Seth Godin
Zobacz ebooka Sprawdź cenęDzięki tej genialnej książce Seth Godin zyskał miano niekwestionowanego guru marketingu internetowego. Banałem jest powiedzieć, że tę książkę trzeba przeczytać. Tom Peters Prosimy nie przeszkadzać! Tradycyjny marketing jest jak niepotrzebne "przeszkadzajki" w harmonijnej melodii. Jest jak podchmielony pasażer komunikacji miejskiej, z którym przyszło nam podróżować. Jest niczym głos milicjanta
Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy
Autor: Mateusz Grzesiak
Zobacz ebooka Sprawdź cenęKażdy z nas sprzedaje w jakiś sposób siebie, za pomocą wizerunku, emocji, opowiadanych historii. Rodzic sprzedaje dziecku strategie radzenia sobie z rzeczywistością, a partnerzy składają sobie nawzajem oferty na abstrakcyjny produkt jakim jest świetlana przyszłość. Nauczyciel sprzedaje wiedzę uczniom i jeśli zrobi to dobrze, rozkocha ich w przedmiocie i przyczyni się do wyboru ścieżki życio
Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy (Wydanie ekskluzywne + Audiobook mp3)
Autor: Mateusz Grzesiak
Zobacz ebooka Sprawdź cenęNowe, ekskluzywne wydanie z audiobookiem! Sprzedaż jest wszędzie. Każdy z nas sprzedaje w jakiś sposób siebie — za pomocą wizerunku, emocji, opowiadanych historii. Rodzic sprzedaje dziecku strategie radzenia sobie z rzeczywistością, a partnerzy składają sobie nawzajem oferty na produkt jakim jest świetlana przyszłość. Nauczyciel sprzedaje wiedzę uczniom i jeśli zrobi to dobrze, rozko
Mayday! Mam słabe wyniki sprzedaży
Autor: Chris Kraft
Zobacz ebooka Sprawdź cenęOdkryj przeszkody, które hamują twoją sprzedaż, i pokonaj je, aby znacząco poprawić wyniki Niedobór klientów, niskie przychody. Częsta sytuacja kryzysowa w firmie. Problem przeciąga się, pogłębia, zaczyna brakować pieniędzy... Rodzi się pokusa, by nie naprawiać tego, co jest, tylko zacząć od nowa. Przejść biznesową metamorfozę i raz jeszcze wystartować. Z inną ofertą, know-how
Jak oczarować klientów w sklepie, czyli merchandising z elementami psychologii zachowań konsumenckich
Autor: Aleksander Binsztok, Tymoteusz Zuzański
Zobacz ebooka Sprawdź cenęTowar dobrze podany to towar sprzedany! Czym jest merchandising? Definicje są bardzo różne i skomplikowane, jednak najprościej można powiedzieć, że jest to dziedzina marketingu skupiona na zaprezentowaniu klientowi towaru w taki sposób, by ten go kupił. Trudno jednoznacznie określić, kiedy narodził się merchandising. Można jednak pokusić się o stwierdzenie, iż pojawił się w momencie powstania pie
Mistrz sprzedaży. Wydanie II rozszerzone
Autor: Arkadiusz Bednarski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęKolejna odsłona bestsellerowego poradnika dla sprzedawców! Większość ludzi kocha kupować. Mniej więcej tyle samo nie znosi sprzedawać. I nic w tym dziwnego - ci sami konsumenci, którzy uwielbiają zakupy, nie znoszą sprzedawców. Dzieje się tak, ponieważ często za sprzedawanie biorą się ludzie… którzy tego nie lubią. Mimo że wiedzą, iż bez przedstawicieli handlow
Mistrz sprzedaży. Wydanie 3 poszerzone
Autor: Arkadiusz Bednarski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęMentor Twojej kariery Zarówno praca sprzedawcy, jak i bycie dystrybutorem budującym sprawnie funkcjonującą sieć sprzedaży to jedne z najlepiej opłacanych zawodów na świecie. Twoje zarobki zależą bezpośrednio od Twoich działań, masz względną niezależność i możesz wpływać na własny czas pracy. Sprzedawca to jeden z tych zawodów, w których pracując ciężko, możesz w kr&oac
Mistrz sprzedaży. Wydanie 4 rozszerzone i uaktualnione
Autor: Arkadiusz Bednarski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęBo każdy z nas jest sprzedawcą Zawód handlowca zmienia się w tym samym rytmie, w jakim przemianom podlega świat wokół nas. Inny jest sam rynek - co chwilę pojawiają się na nim nowe produkty i usługi, a strategie rozmów z klientami, do niedawna superskuteczne, szybko odchodzą w niepamięć. Coraz większa wiedza potencjalnych klientów oraz szeroki wybór możliwości,
Mistrz sprzedaży
Autor: Arkadiusz Bednarski
Zobacz ebooka Sprawdź cenę>>Możesz także kupić książkę w komplecie z książką uzupełniającą "Arcymistrz sprzedaży. Jak z dobrego stać się wybitnym sprzedawcą" w promocyjnej cenie >> Handlowy wieniec laurowy Rady dla początkujących i doświadczonych handlowców Sprzedaż od pierwszego impulsu do spektakularnego finału Szkic do obrazu barwnej przyszłości w sprzedaży Sukces nigdy nie jest efektem "słomianego zapału" -- t
Mistrzowski zespół sprzedaży. Jak stworzyć wybitny team handlowy
Autor: Arkadiusz Bednarski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęLudzie, z którymi odniesiesz sukces Właśnie awansowałeś i ze świetnego sprzedawcy stałeś się menedżerem sprzedaży. Sukcesy, jakie odnosiłeś w handlowaniu, chcesz teraz powtórzyć w obszarze zarządzania powierzonym Ci zespołem. A może proces rekrutacji handlowców jest dopiero przed Tobą? Niezależnie od sytuacji, w jakiej aktualnie się znajdujesz, z pewnością zdajesz sobie spraw
MLM. Profesjonalny marketing sieciowy - sposób na sukces w biznesie. Wydanie II rozszerzone
Autor: Paweł Lenar
Zobacz ebooka Sprawdź cenęBiznes na miarę XXI wieku Pracujesz na etacie, ale marzysz o tym, by wreszcie móc rzucić kierat i zająć się tym, co Cię naprawdę cieszy? A może prowadzisz własną działalność i czujesz, że ukochana firma zaczyna bez reszty pochłaniać Twój czas i energię, nie dając w zamian oczekiwanego wysokiego dochodu? Słowem - chcesz mieć to, o czym marzy większość ludzi - czas i pieniądze, ale ni
Mózg na zakupach. Neuromarketing w sprzedaży
Autor: A. K. Pradeep
Zobacz ebooka Sprawdź cenęW głowie klienta Jak działa mózg i jak można wpływać na jego decyzje? Jak poznać prawdziwe oczekiwania i potrzeby klientów? Jak tworzyć przekazy reklamowe, produkty i marki, które pokochają klienci? To lektura obowiązkowa dla wszystkich praktyków marketingu, którzy poszukują możliwości dalszego rozwijania się w swojej dziedzinie. David P
Strategie zakupowe. Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw
Autor: Marek Różycki
Zobacz ebooka Sprawdź cenęZbij zwierciadło handlowych złudzeń! Procesy sprzedaży i zakupu to jedne z tych procesów w biznesie, w których łatwo coś może pójść nie tak. Może zakończyć się dostarczeniem nie tego towaru czy usługi, jakich oczekiwał kupujący, niedotrzymaniem terminów, karami finansowymi dla obu stron. Nie pomogą nam coraz popularniejsze internetowe narzędzia do wyboru dostawcy czy pr
Szukając klienta. Jak rozpoznać potencjalnego nabywcę i nie wpadać w pułapkę sprzedawania wszystkim
Autor: Arkadiusz Bednarski, Kinga Religa
Zobacz ebooka Sprawdź cenęW całkiem niedawnych, a jednak już zamierzchłych czasach życie zawodowe było prostsze - dział marketingu kreował i realizował koncepty reklamowe, dział handlowy aktywnie poszukiwał i pozyskiwał klientów, dział obsługi zajmował się kontaktami posprzedażowymi. Potencjalnemu klientowi wysyłano listy, dzwoniono do niego, spotykano go na targach, konferencjach i w innych miejscach, w któr
Nowoczesny e-mail marketing. Uniwersalny, responsywny i skuteczny mailing w HTML-u
Autor: Jason Rodriguez
Zobacz ebooka Sprawdź cenęSkuteczne kampanie e-mailowe! E-mail marketing to jedna ze skuteczniejszych i najtańszych form promocji w sieci. Każdego dnia tą drogą wysyłane są niezliczone ilości treści reklamowych. Zastanawiasz się, jak stworzyć unikatową kampanię, która wyróżni się w morzu przeciętnych e-maili marketingowych? Dowiedz się, jak zainteresować potencjalnego klienta! Dobrze przygotowana wiadomość e-
Od standaryzacji obsługi po rekomendację Klienta. Zarządzanie jakością obsługi Klienta w praktyce
Autor: Magdalena Szelągowska
Zobacz ebooka Sprawdź cenę
Perswazyjny telemarketing. 65 narzędzi sprzedaży i obsługi klienta przez telefon do zastosowania od zaraz. Wydanie II rozszerzone
Autor: Bartłomiej Stolarczyk
Zobacz ebooka Sprawdź cenęSkrzynka pełna udanych rozmów „Dziękuję, nie jestem zainteresowany”, „Ten abonament to zwykłe złodziejstwo”, „U konkurencji jest taniej”, „To ja się jeszcze zastanowię”. Kiedy słyszysz te zdania podczas rozmowy telefonicznej, przeczuwasz szybki jej koniec. Co robisz? Poddajesz się? Zadajesz niewłaściwe pytania? Nerwowo żonglujesz rabatami? A m
Perswazyjny telemarketing. 50 narzędzi sprzedaży i obsługi klienta przez telefon do zastosowania od zaraz
Autor: Bartłomiej Stolarczyk
Zobacz ebooka Sprawdź cenęDlaczego tylko niektórzy telemarketerzy potrafią zamienić rekord z bazy w regularnego klienta? Ilu klientów jesteś w stanie pozyskać w ciągu 12 minut? Jola Rutowicz i MacGyver, czyli o co naprawdę chodzi klientom? Jak zdobyć trzeci tydzień urlopu (pracując w sprzedaży)? Jak wydzwonić swój sukces? Kiedy Aleksander Bell rejestrował w Urzędzie Patentowym swój wynalazek, nikt nie przypuszczał, że
Profesjonalna obsługa klienta i radzenie sobie z trudnym klientem w urzędzie
Autor: Radosław Hancewicz
Zobacz ebooka Sprawdź cenęKim dla Ciebie jestem, klientem czy petentem? Praca w urzędzie na pierwszej linii frontu to ciężki kawałek chleba. Urzędnik z przysłowiowego okienka traktowany jest często z założenia jako wróg. Niby sensem jego pracy jest udzielenie pomocy osobie, która przychodzi do urzędu ze swoim problemem, jednak nie od dziś wiadomo, że na linii urząd-interesant trwa cicha, lecz zaciekła wojna podjazdowa. Ja
Portret klienta. Poznaj jego potrzeby, by sprzedać więcej i drożej
Autor: Dorota Staniszewska, Marek Staniszewski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęRzecz o gustach, trendach i pragnieniach Astronomia ludzkich potrzeb Fakty ukryte pod obrazem Oko w oko z consumer insight Poznawanie odbiorcy z bliska "Każdy klient dokładnie wie, czego nie chce" (prawo Murphy...ego). Jeśli jednak mówimy o tym, czego klient naprawdę chce, sprawa nie jest już tak prosta. Klient chce czuć się dobrze, wygodnie, wyjątkowo - i nie chce się bać. Wywołanie u niego
Przeskoczyć przepaść. Jak trafić z nowoczesnym produktem do każdego klienta
Autor: Geoffrey A. Moore
Zobacz ebooka Sprawdź cenęZanim przystąpisz do gry na polu nowoczesnych technologii, przeczytaj Przeskoczyć przepaść - ta Ebook zdecydowanie zwiększy Twoje szanse na odniesienie sukcesu na szybko zmieniającym się rynku, na którym trwa zażarta walka. William B. Lawson Sr., prezes i dyrektor generalny firmy Lawson Software Nie skacz! Działaj zgodnie ze sprawdzonym planem! Wyobraź sobie, że wprowadzasz na rynek nowy produk
Skuszeni. Jak tworzyć produkty kształtujące nawyki konsumenckie
Autor: Nir Eyal (Author), Ryan Hoover (Editor)
Zobacz ebooka Sprawdź cenęDługie i częste wizyty na Facebooku, Twitterze czy YouTubie. Sprawdzanie poczty elektronicznej co kilka minut. Nieustanne zerkanie na ekran smartfona, który przywarł do Twoich rąk jak tatuaż. Gra, nad którą spędzasz codziennie wiele godzin... Kieruje Tobą wewnętrzna potrzeba odczuwania —czegokolwiek i przez cały dzień — a być może nawet jej nie dostrzegasz. Jest dokładnie
Rozmowy z Mistrzem Sprzedaży
Autor: Arkadiusz Bednarski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęWsparcie, o jakim marzy każdy sprzedawca Sprzedawanie to praca, która może przynieść sporo satysfakcji, duże pieniądze, awans i rozwój. Może, ale prawda jest taka, że dotyczy to nielicznych. I nie jest to kwestia szczęścia, odpowiedniego czasu, produktu czy firmy. Większość początkujących sprzedawców poddaje się, ponieważ stwierdza, że jest to zajęcie nie dla nich — za
Jak założyć sklep internetowy? Praktyczne porady na start e-biznesu
Autor: Krzysztof Bartnik
Zobacz ebooka Sprawdź cenęZbuduj swój wymarzony sklep internetowy w oparciu o wiedzę praktyków! Lektura obowiązkowa dla każdego, kto chce rozpocząć handel w Internecie. „Jak założyć sklep internetowy?” to zbiór najlepszych i najciekawszych poradników czy artykułów na temat zakładania sklepu internetowego, jakie kiedykolwiek opublikowaliśmy na łamach eKomercyjnie.pl. Od pocz
Jak skutecznie wykorzystywać pytania w sprzedaży?
Autor: Marcin Rzucidło
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPytania są najmocniejszym narzędziem komunikacji sprzedażowej. Albo wykorzystujesz je świadomie i sprawnie, osiągając zamierzone cele, albo używasz ich przypadkowo i nieporadnie, często rujnując swoje wysiłki sprzedażowe. Dzięki książce "Jak skutecznie wykorzystywać pytania w sprzedaży?" poznasz mechanizmy działania skutecznych pytań oraz nauczysz się ich używać. Tak, aby m&oacu
Siła Pędu
Autor: Lech Kaniuk
Zobacz ebooka Sprawdź cenęJak zaczynając od 0 współtworzyć firmy warte ponad 5 miliardów euro? To główne pytanie, na które znajdziecie odpowiedź w tej książce. Autor opowiada liczne historie ze swojej działalności i dzięki nim w praktyczny sposób pokazuje, jak myśli i działa przedsiębiorca z wizją i dużymi celami. Przedstawia swoje początki, rozwój, lekcje oraz zmagania, dzięki cz
20 pomysłów na dochód pasywny
Autor: Bartłomiej Tomoński
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPewnie nie raz słyszałeś o osobach, które nic nie muszą już robić, a i tak zarabiają sporo pieniędzy. W internecie dużo jest artykułów o ludziach, którzy wylegują się na plaży i sączą drinki, a pieniądze same im wpływają na konto. Taki styl życia można właśnie osiągnąć dzięki dochodom pasywnym. Jest to po prostu stały przypływ środków dzięki raz wykonanej pracy, kt&oacu
Kobieta wkracza w e-commerce. Otwórz z sukcesem sklep internetowy
Autor: Katarzyna Ryfka-Cygan
Zobacz ebooka Sprawdź cenęOtwórz z sukcesem sklep internetowy! Spełnij swoje marzenia, otwórz sklep internetowy, stań się spełnioną, przedsiębiorczą kobietą sukcesu w e-biznesie! Dowiedz się jak otworzyć sklep internetowy, na co zwrócić uwagę podczas jego planowania, przygotowywania oraz wdrażania. Sprawdź, jak zrobiły to inne kobiety, które mają zyskowne sklepy internetowe i ucz się od najlepsz
Jak SKUTECZNIE zwiększyć sprzedaż
Autor: Joanna Sypniowska
Zobacz ebooka Sprawdź cenęJeśli: Nie wiesz co zrobić aby zwiększyć obroty w Twojej firmie, Pracownicy nie dają z siebie wszystkiego i wymagają podwyżek, Znalezienie nowych pracowników Ci się nie udaje, Nie wiesz jakie są pozamaterialne sposoby motywacji, Klienci uparcie wchodzą do konkurencji, Twoi klienci wychodzą od Ciebie bez zakupów, Chcesz zwiększyć wartość koszyka zakupowego
Skuteczne techniki idealnego sprzedawcy. Mistrzowskie domykanie transakcji w każdym miejscu i czasie
Autor: Mike Kaplan
Zobacz ebooka Sprawdź cenęMistrz finalizacji w popisowej akcji! Na świecie żyje mnóstwo ludzi trudniących się sprzedażą. Spróbuj wyobrazić go sobie bez agentów nieruchomości, właścicieli sklepów i warsztatów, antykwariuszy, ubezpieczycieli, konsultantów i miliona innych zawodów, w których sprzedaż jest niezbędnym elementem codziennej pracy. Nie sposób to zrobi
Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży
Autor: Robert Grzybek
Zobacz ebooka Sprawdź cenęECONOMICUS 2016 - II miejsce w kategorii "Najlepszy poradnik ekonomiczny" Praktyczny podręcznik handlowania dla menedżera Ta Ebook to najobszerniejsza polska pozycja na temat sprzedaży osobistej oraz miękkich aspektów zarządzania organizacjami sprzedażowymi, inspirowana biblią marketingu Kotlera. Czym od czasu przełomu ustrojowego w Polsce zawodowo zajmują się
Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem
Autor: Matthew Dixon, Brent Adamson
Zobacz ebooka Sprawdź cenęSekret sukcesu sprzedaży w dużej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją niezwykle utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki znacznie wyższe od przeciętnej. Nawet jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną skutecznością. Co ciekawe, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z kliente
Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu
Autor: Kamil Buliński
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPrawda o sprzedaży Ta Ebook nie jest podręcznikiem. Ani gotową receptą na sukces. Ta Ebook jest nietypowym poradnikiem: zbiorem obserwacji i wniosków, jakie jej autor poczynił w ciągu szesnastu lat pracy w sprzedaży. Refleksje w niej zawarte mogą Ci się wydać momentami cierpkie, sarkastyczne i gorzkie, ale właśnie taki smak miewa sprzedaż. Handlowiec to zawód wysokiego ryzyka: moment
Sprzedaż pogłębiona 2.0. Sprzedawaj więcej, skuteczniej i za każdym razem
Autor: Piotr Kolmas
Zobacz ebooka Sprawdź cenęJak handlować „bardziej”? Celem każdego sprzedawcy, doradcy, konsultanta handlowego czy właściciela niewielkiego sklepiku jest oczywiście sprzedaż. Wszyscy prezentują swoje towary i usługi w taki sposób, by przykuć uwagę klientów i potencjalnych klientów, sprawić, by potrzeba zakupu stała się nie do odparcia, i ostatecznie doprowadzić transakcję do szczęśliwego fi
Sprzedawanie samego siebie. Nowa psychologia handlowania
Autor: Kevin Hogan, William Horton
Zobacz ebooka Sprawdź cenęZdobądź czarny pas w sprzedawaniu Jak przewidywać zachowania ludzkie z dużą dokładnością? Co konkretnie trzeba zrobić, żeby wywołać popyt na swoje produkty lub usługi? Jak zmienić swoją ofertę, aby ludzie pragnęli kupować od Ciebie JUŻ TERAZ? Jak geny wpływają na zachowanie Twoich klientów? Czy istnieją klucze do napisania świetnego tekstu sprzedażowego? Czym jest nieograniczony pot
Skuteczna sprzedaż. Model, który zwiększy Twoje zyski
Autor: Maciej Sasin
Zobacz ebooka Sprawdź cenę12 aspektów skutecznej sprzedaży To nie jest kolejna teoretyczna Ebook o sprzedaży, chociaż jest skierowana właśnie do ludzi związanych z sprzedażą. Ta publikacja dotyka kluczowych obszarów i kompetencji stojących za technikami i strategiami od wieków stosowanymi w sprzedaży. Jej autor — socjolog, trener, konsultant, ale także aktywny sprzedawca — zawarł je w mode
Świadomy telemarketing. Interaktywne narzędzie dla telemarketerów i menedżerów call center
Autor: Łukasz Jasiński, Katarzyna Książkiewicz
Zobacz ebooka Sprawdź cenęCzy na telemarketingu da się jeszcze zarobić? Praca w call center to nie bułka z masłem. Żeby podjąć wyzwanie, podnieść słuchawkę i wykręcić kolejny numer, musisz znać odpowiedź na kilka pytań: Czy oferta, jaką przedstawiasz klientowi, jest atrakcyjna również dla Ciebie? Z jakiego powodu klienci nie chcą rozmawiać, umawiać się na spotkania, podpisywać umowy? Co może być przyczyną tego,
Sztuka rynkologii
Autor: Jacek Kotarbiński
Zobacz ebooka Sprawdź cenęKim jest rynkolog? Osobnikiem zawodowo tworzącym rynki i zarządzającym nimi. Tworzącym na tych rynkach wartość, z punktu widzenia klienta, właściciela firmy i pracownika. Aby zostać w pełni wykształconym Rynkologiem, trzeba rozumieć i akceptować fakt, że marketing nie służy oszukiwaniu innych ludzi. Jego celem jest budowa realnych wartości, bo dziś to staje się to kluczem do budowania pozytywnych
Umawianie spotkań. Jak robić to swobodnie, efektywnie i z klasą
Autor: Katarzyna Książkiewicz, Łukasz Jasiński
Zobacz ebooka Sprawdź cenęTelemarketer w natarciu, czyli zdobądź zadowolonych klientów dla Twojej firmy! Szybko, szybciej, najszybciej, jak się da. Współczesny świat oszalał na punkcie tempa załatwiania wszelkich spraw. Każda poważna firma posiada swój dział call center, a telemarketerzy dwoją się i troją, by sprostać wymaganiom szefów i klientów. Dlaczego tak potrzebny zawód telem
Totalny Model Sprzedaży
Autor: Artur Bartosiński
Zobacz ebooka Sprawdź cenęSprzedaż totalnie zorganizowana Żadna firma nie istnieje bez klienta. Zdarza się oczywiście, że klient przychodzi sam. Zdarza się, że jest tylko jeden, za to taki, który zapewnia przedsiębiorstwu byt. Zdarzają się też firmy, które mają monopol na dany produkt lub usługę i nie muszą się starać o odbiorcę. Jednak wszystko to są wyjątki. Większość przedsiębiorstw musi naprawdę postarać się o to, by
Jak wprowadzić klienta w trans kupowania. Nowa psychologia sprzedaży i marketingu
Autor: Joe Vitale
Zobacz ebooka Sprawdź cenęHandlowa jawa niczym wymarzony sen sprzedawcy Stosuj perswazję jednego zdania Poznaj siłę hipnotyzujących nagłówków Upajaj chęcią posiadania Twórz rzeczywistość sukcesu Obsesja posiadania Twojego produktu to jedyny właściwy stan umysłu klienta. Wywołaj go! Znasz popularne techniki handlowania i marketingu. Czytasz o nowych teoriach, rozwijasz swoje zdolności komu
Twoja firma w social mediach. Podręcznik marketingu internetowego dla małych i średnich przedsiębiorstw. Wydanie II
Autor: Marcin Żukowski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęCzy da się rozwijać biznes bez social mediów? Dwadzieścia lat temu nie istniały. Dziesięć lat temu przedsiębiorcy korzystali z nich sporadycznie. Dziś prowadzenie bloga, profilu na Facebooku, kanału w serwisie YouTube, konta na Instagramie czy na Twitterze staje się powoli nie wyborem, ale koniecznością dla każdej firmy, której klienci życzą sobie mieć z nią stały kontakt. Więcej -
Alchemia sprzedaży, czyli jak skutecznie sprzedawać produkty, usługi, pomysły i wizerunek samego siebie
Autor: Konrad Pankiewicz
Zobacz ebooka Sprawdź cenęBędziesz co najmniej poirytowany faktem, jak wiele błędów popełniałeś i jak skutecznie sabotowałeś swoje osiągnięcia sprzedażowe. A wszystko to do momentu przeczytania tej książki. Alchemia sprzedaży Jak przekształcić każdy zawodowy kontakt w handlowe złoto? W dzisiejszych czasach Twój sukces zależy w znaczniej mierze od jakości relacji, które potrafisz zbudować. Jeś
Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocą rysunków
Autor: Dan Roam
Zobacz ebooka Sprawdź cenęNarysuj własną mapę sukcesu! Rysunek jako forma komunikacji towarzyszy ludzkości od 40 tysięcy lat — a może nawet i dłużej. To najstarsze i najdoskonalsze źródło wiedzy o życiu ludzi w epoce kamienia, a także we wszystkich późniejszych epokach. Nie powinno nas więc dziwić, że wizualny przekaz jest najszybciej przyswajany przez ludzki mózg. Szkopuł w tym, że choć żyjemy
Wszyscy jesteśmy sprzedawcami!
Autor: Katarzyna Olejniczak
Zobacz ebooka Sprawdź cenęLudzkie oblicze sprzedaży Sprzedaż nie jest zwykłą pracą etatową. Jeśli ją tak potraktujesz, ona zrobi to samo i po kilku godzinach odstawi Cię w kąt. A tego byś nie chciał, prawda? Wszystko zmieni się, gdy wyobrazisz sobie sprzedaż jako sieć relacji międzyludzkich, czyli jako możliwość nawiązania kontaktu między Tobą i Twoim klientem. Bo sprzedaż to całe Twoje życie. To sposób, w jaki wpływasz n
Zakazany dekalog. 10 grzechów głównych telemarketera
Autor: Monika Iwaniec
Zobacz ebooka Sprawdź cenęZaprawdę powiadam Ci, szukać będziesz sposobów, a nie pretekstów! „Wstajesz rano. Poranek niby ładny, ale działasz powoli, bez zapału. Tak jakby mogło to opóźnić ósmą, kiedy sięgniesz po telefon i zadzwonisz do pierwszej osoby z listy. Ale ósma nieubłaganie nadchodzi, więc dzwonisz. Musisz. I słyszysz, że przeszkadzasz komuś, kto chce się zabrać do uczciwej
Zastosowanie Excela w pracy analityka finansowego, specjalisty ds. controllingu i analityka sprzedaży
Autor: Wojciech Próchnicki
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPiętnaście genialnie prostych rozwiązań trudnych problemów! Nie taki Excel straszny. A jaki przydatny! Czy można wyobrazić sobie dziś pracę księgowego, pracownika działu controllingu albo finansów bez Excela? Oczywiście! W końcu kiedyś komputerów nie było, a ludzie liczyli, podsumowywali i porównywali dane na liczydle oraz w zeszytach. Zatem można. Tylko po co, skoro program komputerowy zrobi to
Zarządzanie produktem dla bystrzaków
Autor: Brian Lawley, Pamela Schure
Zobacz ebooka Sprawdź cenęOpracuj skuteczną strategię dla swojego produktu Uzyskaj informacje zwrotne od klientów i z rynku, żeby zmaksymalizować przychody Naucz się wywierać wpływ na zespół Podręcznik efektywnego zarządzania produktem W Stanach Zjednoczonych menedżer produktu jest uznawany za czwartą najważniejszą osobę w firmie. Jednak tylko nieliczna grupa menedżerów produktu przeszła formalne s
Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji. Wydanie 2 rozszerzone
Autor: Andrzej Niemczyk, Mariusz Kędzierski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęMocno stań na obu handlowych nogach! Kariera w sprzedaży nie jest dla każdego. To praca trudna. Można rzec: elitarna. Wymaga bowiem od wykonującego ją człowieka predyspozycji, które często pozostają ze sobą w sprzeczności. Trzeba być równocześnie świetnym analitykiem - potrafiącym pracować z danymi, tabelami, liczbami - oraz empatycznym psychologiem odczytującym prawdziwe potrzeby k
Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji
Autor: Andrzej Niemczyk, Mariusz Kędzierski
Zobacz ebooka Sprawdź cenęSprzedawcy szkiełko i oko Abecadło każdego handlowca, czyli twarde umiejętności sprzedażowe Handlowa poezja, czyli umiejętności społeczne i organizacyjne Ludzie sprzedają ludziom. Guccio Gucci Ojciec-założyciel firmy Gucci wiedział, co mówi, gdy w trzech słowach streścił, na czym naprawdę polega proces sprzedaży. Sprzedawanie to nie tajne techniki, dzięki kt&oacut
Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie II
Autor: Andrzej Niemczyk, Grzegorz Olak
Zobacz ebooka Sprawdź cenęJak być szefem, pozostając człowiekiem Miękkie zarządzanie, przejrzyste reguły Typologia stylów zarządzania zespołami handlowymi Dział, który się opłaca; narzędzia, które działają Błędy menedżerów oraz ich podwładnych Utrzymywanie stałego poziomu sprzedaży w zmiennych czasach Kierowanie zespołem sprzedawców dóbr szybkozbywalnych Skuteczność do
Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie III
Autor: Andrzej Niemczyk
Zobacz ebooka Sprawdź cenęNajtrudniejszy dział w firmie w najbardziej kompetentnych rękach! Szef sprzedawców to pomost między przełożonymi, którzy oczekują przede wszystkim dobrych wyników, i podwładnymi, którzy żądają pomocy i zrozumienia. Musi on stworzyć zgrany i sprawnie funkcjonujący zespół, wykreować i dać swoim ludziom do ręki odpowiednie narzędzia, ustalić jasny i uczciwy system
Zdobyć rynek. Jak sprzedać prawie wszystko online, stworzyć upragniony biznes i żyć marzeniami
Autor: Jeff Walker
Zobacz ebooka Sprawdź cenęSkróć drogę do zysków — inteligentnie wprowadź swój produkt na rynek! Od zasiłku do pełnego konta, czyli jak działa formuła wprowadzania produktu na rynek Seria listów sprzedażowych, czyli jak bić rekordy sprzedaży, nie będąc nachalnym Pokaż mi pieniądze, czyli czas wprowadzić produkt na rynek Wprowadzanie nowego — nawet najlepszego — produktu na r
Zgarnij klienta. Najszybszy, najprostszy i najbardziej skuteczny system umożliwiający pozyskanie tylu klientów, ilu nie jesteś nawet w stanie obsłużyć
Autor: Michael Port
Zobacz ebooka Sprawdź cenęSłowo "klient" kojarz z człowiekiem, a nie z portfelem Bądź atrakcyjny emocjonalnie. Przyciągaj ludzi, do których chcesz się zbliżyć Odkryj w sobie to, za co inni mogą Cię chwalić i polecać Ustne i pisemne ćwiczenia na intuicję i odblokowanie potencjału przedsiębiorczości Jaki dźwięk jest najmilszy na świecie? Brzęk monet? Szelest przeliczanych banknotów? Nie! Błą
Z korzyścią dla wszystkich. Historia firmy RE/MAX i płynąca z niej lekcja
Autor: Phil Harkins (Author), Keith Hollihan (Author), Dave Liniger (Foreword)
Zobacz ebooka Sprawdź cenęRealizacja marzeń - także tych biznesowych - to przede wszystkim ciężka praca. Większość osób nie wychodzi jednak nawet z bloków startowych. Dlaczego tak się dzieje? Ponieważ ludzie często mylą marzenia z pomysłami. Pomysł jest tylko koncepcją. Aby zbudować firmę, jakiej pragniemy, potrzebujemy pomocy innych ludzi - mężczyzn i kobiet, pełnych pasji wojowników rynku. Żeby jednak pozyskać ich dla sw
Złota strategia marki. Droga do przewagi rynkowej i wyższych zysków
Autor: Jarek Szczepański
Zobacz ebooka Sprawdź cenęTeraz strategia jest prosta! Wspaniałe firmy i marki zwyciężają dzięki unikalnym strategiom. Strategia jest dziś w modzie. Jednak nadal uważa się ją za zawiłe i trudne zagadnienie. Czy słusznie? Okazuje się, że strategia to — wbrew pozorom — prosta sprawa. Skomplikowaną czynią ją jedynie teoretyczne rozważania. Odejdź od teorii i skup się na realiach! Oto Ebook specjalnie dla Ciebie.
Pozyskaj klientów premium. Poradnik nowoczesnego sprzedawcy usług
Autor: Justyna Fabijańczyk
Zobacz ebooka Sprawdź cenęPozyskałam kilku świetnych klientów i wkrótce ruszyłam w świat z laptopem pod pachą >> przeczytaj wywiad z Autorką! Jesteś gotów, by rozpocząć współpracę z klientami premium? Poznaj ścieżkę pozyskiwania klientów premium wytyczoną przez praktyka z 10-letnim doświadczeniem w sprzedaży usług agencyjnych i online. Biorąc do rąk tę książkę, zrobiłeś już pie
