Bez skutecznych negocjacji nie ma sprzedaży. Kupujący świetnie o tym wiedzą i potrafią znakomicie się przygotować: zdobywają więcej informacji, negocjują większe stawki i staranniej kontrolują proces sprzedaży. Najczęściej więc udaje im się zdobyć silniejszą pozycję od sprzedawcy. Natomiast większości sprzedawców brakuje umiejętności negocjowania. Z różnych powodów dają s ię wyprowadzać w pole, a doświadczeni kupcy ogrywają ich bez litości. Taka jest właśnie brutalna rzeczywistość. Jeśli umiejętności, strategie i taktyki sprzedawcy są słabsze, jego przychody ucierpią. Co gorsza, ucierpią również możliwości rozwojowe reprezentowanej przez niego firmy, podobnie jak jej zyski i wycena rynkowa.
Ten niezwykły podręcznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Znajdziesz w nim świetnie zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejętności, dzięki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, aby stać się silnym i skutecznym negocjatorem. W efekcie nauczysz się podchodzić do negocjacji handlowych z odpowiednim potencjałem przejęcia kontroli nad rozmowami oraz uzyskania takich cen, warunków kontraktu i zasad współpracy, na jakie zasługujesz. Ebook jest napisana w oryginalny, bezpośredni i niekiedy bezwzględny sposób. Ujawnia prawdę, z którą trudno się pogodzić, ale dzięki temu dowiesz się dokładnie tego, co musisz wiedzieć, zrobić i powiedzieć, aby przejąć kontrolę nad wynikiem negocjacji. W końcu liczy się tylko WYGRANA.
W książce między innymi:
siedem praw negocjacji handlowych
dlaczego nie warto podążać ścieżką win - win
strategia MPS i zasady efektywnej komunikacji podczas negocjacji
techniki przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmów
jak nie oddać kupcowi inicjatywy
Strategia MPS: wszystko, aby WYGRAĆ! Ebook porusza temat Korzystna. Jedną z istotnych spraw poruszanych w ebooki jest: transakcja. Jeśli interesuje Cię: Strategie, to ebook dla Ciebie. Dużo wiedzy na temat: taktyki w formacie EPUB, MOBI i PDF. Hasło przewodnie tego ebooka to skutecznego. Jeśli szukasz ebooków o: negocjatora, to jest pozycja dla Ciebie.
Więcej
